【20年の現役営業が語る】アパレル業界がおかしい３つの理由

こんにちは！


中小企業診断士でブラックアパレル営業マンのことまです。

こっさんと呼んでください。

• アパレル業界って適当過ぎだしおかしいって！
• アパレル業界は給料安いしブラックだって！
• アパレル業界の今後が不安だけどどうすればいい？

以上のように悩んでいるあなたに、今回の記事を是非ともお読みいただければと思います！


あなたはアパレル業界はブラックな部分や適当なことが多すぎるし、おかしいことだらけで嫌気がさすうえ、給料も安いから今後どうしようかと悩んでいるのではないでしょうか？

私は新卒からアパレル業界でレディースアパレルの営業をしており、転職をしながらミセスからヤングまで経験し、アパレルに今も現役ですが２０年以上関わってきております。

また、企画や販売職の経験もあり、一部上場から１０人以下の小規模アパレルメーカーで働いたこともあります。


そして、アパレル業界から離れて経営コンサルティング会社に転職して、またアパレル業界に戻ってきた異色の経歴を持つ私なので、中からも外からもアパレル業界に対しておかしいと思うことは多くあるんですよね！


給料は安いし、ブラックだし、上司や社長は頭イカてるし。。

ほんとアパレル業界が嫌になるのは分かりますよ！


ということで、そんな私が「ここが変だよ、アパレル業界」のお話させていただき、どうすればいいのかをお伝えします！

• アパレル業界の給料はおかしいしブラックかよ！
• セールばかりのアパレル業界はおかしい！
• 無能な社長とバカ上司がおかしい！
• おかしいアパレル業界で今後どうすればいい？

今回は以上の内容を私の愚痴も含めてお話しますので、参考にしていただければ嬉しいです！

アパレル業界の給料はおかしいしブラックかよ！

アパレル業界っておかしいですよね！？

最初に給料の話をしますが、確かに安いと私も思ってます！


リクナビのデータではアパレルメーカー、商社、卸営業マンで言えば、25歳から39歳までの年収平均が約400万円です。

イメージでは1ヶ月の給料が額面で30万円、ボーナスで年40万円てな感じですね。


そして下の画像はアパレル専門転職エージェントの「クリーデンス」営業年収データです。

上記の結果になっております。

25歳から39歳の平均が約430万円となり、リクナビより少し高めになりますが、私は実際はもう少し低いと肌身で感じています。



そして下のデータですが、販売職はもっと悲惨ですね。。

やばくないですか！？

特に、右下アパレル販売の35歳～39歳は358万円。。


む、むごいっす。。

アパレル販売は女性が多いのが年収に影響していますが、アパレル営業は男性が多いこともあり、そこまでひどくないですよね！


でも、アパレル販売員は自社ブランドを着ないといけないので、服代がバカになりませんし、ノルマを達成できなければ販売員が売上を補填しなければならないブラック会社もあります。

しかも残業代は出ない、立ち仕事で意外と力仕事が多く、ブランドと年齢がかけ離れれば使い捨てされる販売員。。


アパレル販売員ほどアパレルはブラックだと思うのは当然だと思います！

まあ営業で店員さんから話を聞きますし、私も少し販売員経験があり、私の奥さんは元販売員ですから。。


ただ、販売員だけでなく営業もブラックなことが多いんです！


特にアパレルは残業が多い！！


ほんと、、

しかも、ダラダラ残業が多く、残業代も出ない会社がほとんどなんですよ！！

私は転職を7回もしておりますが、アパレル業界で残業手当がついたのは、たった１社だけです。


なぜアパレル業界は残業が多いのかと言いますと、

• 取引先の店が夜まで営業しているため連絡が来る
• 仕事ができないダラダラ上司が残っているから
• 経営者は従業員が残業しようと気にしない

以上の理由からですね。

私も営業でよく経験するのですが、夜によく取引先から電話なりLINEなり色々と連絡が来ますし、休みの日にも連絡があるんです。


まあ私は休みの日には対応しないですが、、

「夜に問い合わせしてくるなっちゅうの！！」


とよく思います！


つまり、取引先の感覚も夜遅くても連絡してもいいって感覚なので、営業マンが遅くなるのも分かるような気がしますね。。

販売員も休日にLINE連絡が来たりしますから、営業も販売も似たようなもんです。


でも、上司が遅くまで残っていると帰りずらいですよね！？

でしょ！？

上司の件は次の項でもお話しますが、特に仕事ができない、昔ながらの面倒くさいおっさん上司は遅くまで残っている傾向にあります。

残っていれば仕事をしている気になるからです！


そして、上司もそうですが経営者も同じく、人件費という感覚がありません。


実際に私がびっくりしたのは、人件費を無視したコストで何事も行うことです！

昔の私なら気にならなかったと思うのですが、コンサル会社からアパレル業界に戻って、特にこの “人件費を考慮しないアパレル業界のコスト体質” に違和感を感じるようになりました。


例えば、当社で何かの有料イベントを行うときに私が準備等をする場合、私の人件費を考慮しないで参加費を設定するわけです。

私は営業なので、何日もかけて準備をすることは売上を上げる機会の損失になりますし、私の人件費を考慮しないと会社としても損失となります！


なので、私は人件費の話をしたのですが、聞く耳持たず。。


まあ、他の業界でもよくある話なのですが、“従業員の作業時間や残業は無料” だと思っているんですよね！

だから残業代を払う気がないと言いますか、感覚がないんですよ！


「ほんと、いい加減にしろ！」と思いました。

ただでさえ給料は安いうえ、残業代も出ないんじゃあ、アパレル業界から人材が流出してしまうのも分かりますよね。。

なので、何とかしないとアパレル業界に未来はありません！！


【関連記事】アパレル業界の給料は低い？営業で年収500万以上にする方法

セールばかりのアパレル業界はおかしい！

次の問題は、アパレル業界はセールが多いことです。


イオンモールとか行っても年中セールをやってますよね？

いつでもセールなので「頭がおかしいんじゃね？」と言われてもしょうがない状態です！

なぜセールばかりやっているのかと言いますと、単純に定価で売れないから。

なぜ定価で売れないかと言うと、商品を作りすぎているからです。


少し前のデータ（アパレル・サプライチェーン研究会報告書）ですが、アパレル業界の市場規模２０年間で１５兆円から１０兆円と縮小しているのに、商品の供給量は２倍になっているんですよ。

このデータは商品単価が1/3になっていることも表しているのですが、そりゃあ必要以上に商品を作りすぎれば全部売れるわけがない！


なので、結果的に値段を下げまくって売るしかなくなります。


でも、商品が余りまくっている中、値段を下げても全部さばけないので、さらに値段を下げたり在庫処分屋に激安で商品を売るしか方法がなくなり、アパレル商品全体の価値を下げることになるんです。


なので、、

「すぐにセールするのだったら定価で買う必要なくね？」

とまあ当然、こうなりますよね。。

自分たちで自分たちの首を思いっきり絞めてますよ。。



さらに最悪なことに、大手小売会社は定価で売れないことを見越して、セールで売っても利益が残るようにするんですが、、定価を上げるという、お客さんを裏切るような行為に走るんです！！

つまり、定価で売れる想定をしていないということになります。


こういうところがアパレルって、頭おかしいですよね！？


そして、定価を上げればセールで安く売っても利益は残ります。

ただ、通常の商品が高い割に商品の質が低いという現象が起きることになり、結局セールでしか商品が売れない。。


結果、アパレル店でもメーカーも儲からず利益を確保できないので、安月給でしか人材を雇えないということになってしまっているんです！


売れない、安月給、ということでアパレル業界全体のイメージダウンとなっており、人材も集まらない。。

まあ、当然ですよね。。


アパレル業界全体が自ら寿命を縮める行為をしているのですから。


では次に、もう一つのおかしいというか、悪のお話します！


【関連記事】アパレル業界の現状と今後が厳しい理由　これから低迷して衰退するのは本当か

無能な社長とバカ上司がおかしい！

さらに問題なのは、ここまでお話した給料の安さとセールに頼るビジネスモデルを良しとしている経営者です！


社長の収入が高いのは私は別に良いと思っていますが、従業員の給料が安すぎるのが問題なんですよ！

これは従業員を奴隷としか思っているからではないでしょうか！？


ほんと、許せませんね！！

セールに頼るビジネスモデルを良しとしている理由は、他に策が思いつかない、考える能力がない無能社長に原因があります。

結果、利益が少ないのに、少ない利益を無能社長が自分のものにし過ぎなんです！


また、儲かったとしても能力に見合わないお金を手にするから頭がおかしくなって会社を私物化してしまい、お金を使いまくるんですよね。。


ほんと、、

いい加減にしろ！！

そして、特に何も考えず社長の言いなりになっているバカ上司も問題ですね。。


無能な社長や上司がいる会社は、従業員は会社のために奉仕して当然だと思っています。

また、営業・販売の場合は売上が悪ければ残業、休日も仕事をしろ！と考えている上司が多いのも問題です。


なので当然、成績が悪いと有休どころか普通の休日も満足に取れません！



特に販売員に関しては、昔に比べたらマシになりましたが、それでも使い捨て的な考えが完全に払しょくされておらず、相変わらず安くこき使うことが普通になっています。

なので、いつでも切れるように派遣販売員を使うのですが、販売員を育てる発想がないことが問題なんですよ！


営業上司は昔からのやり方に固執する傾向があり、特に仕事ができない人は取引先が変わると通用しない営業スタイルを取っている場合があります。

そういう人は、部下に取引先を取られないように必死で邪魔をしたり売上を横取りすることがあるんです！

部下に抜かれたら偉そうに言えなくなりますからね。。


私も過去にそんな嫌がらせをされたことや取引先を横取りされたことがあります！

もう腹が立ってたまりませんでしたよ！！



おかしいですよね！？


そんな会社、完全にブラックですよ！


ほんと、人を人だと思っていない社長やブラック会社に未来はありません！


【関連記事】ファッション業界に未来はない？３つの問題と解決策を現役が語る

おかしいアパレル業界で今後どうすればいい？

では、おかしいアパレル業界で、あなたは今後どうすればいいのでしょうか！？

捨てるのは簡単です。

でも、本当にそれでいいのでしょうか？

私は元々服が好きでアパレル業界に入りました。

そして約２０年間アパレルの世界におり、今も営業マンをしております。


なので、過去にも今もアパレルのおかしい部分を見てきましたし、ブラックな会社も数多く見て経験もしました。


それでも、私はアパレル業界は好きですし、斜陽産業で終わった業界だとは思っていません！！

。。。


アパレル業界でも良い会社はいっぱいありますし、大手は人材を使い捨てにするかもしれませんが、中小アパレルは大事にしてくれる会社は多いですよ！


営業もそうですが、私の取引先の中小小売店バイヤーもそれなりに楽しく仕事をしている人が多いですし、責任は大きいですが権限もかなり与えられています。

大手と違って給料が良い人もいますしね。


そして私が知っている他社営業マンも楽し気に仕事をしながら、売上は上げないといけませんが、めちゃ給料をもらっていたり、車まで与えられている人もいます！


つまり、アパレル業界がおかしくて嫌になっている、また不安に感じているあなたは、他社であれば考えが変わる可能性があるということです！


なので、あなたの今後の対策でおすすめなのは、「他社を覗いてみる」ことなんですね。

そう、本当に覗くのではなく、他社情報を得るということです。

他社情報を得ることで、あなたの会社は本当におかしいのか、実はまともだった等、分かることになります！


ついでに、今のあなたはどういったアパレル会社に必要とされているのか、自分の能力は高いのか、までも知っておいた方がいいと思いますよ！

こっちゃんの言う、自分の戦闘能力を知る方法があるのですが、それはアパレル専門の転職エージェントを使うことです。

転職エージェントを使ったからといって、絶対に転職しなければならないということはありませんし、私は気軽に使ってみるべきだと思うんですね。

そしてアパレル専門であれば、アパレル業界を良く知っている人が担当になりますし、あなたの悩みや不安も分かってもらえると思います！


様々な会社をよく知る転職エージェントに相談すれば、今の会社が本当におかしいのか、自分に合った会社は他にあるのかまで知ることが可能なんですね！

実際に求人を紹介してもらうことで、あなたの会社の給料が実は高いという事実が分かる可能性もありますし、逆もしかりです。


もし、気になる会社があるのであれば、面接までしてしまうことも私はおススメします。

もちろん無理に行く必要はなく断ることもできますし、気に入れば新しい会社で挑戦し直すこともできますよ！


下記記事に詳細が記載されてますので、是非参考にしてください。


➡アパレル転職ならマイナビエージェント【公式サイト】

もし、あなたがアパレル業界に幻滅しているのなら、他の業界を見てみることもおすすめします。

その場合はアパレル専門のエージェントではなく、逆に様々な業界の求人を紹介しているエージェントがいいですし、下記記事をご覧ください。


担当者に他業界のことを聞けば、あなたが本当にアパレルを去りたいのかが分かるかもしれませんよ！


➡アパレル業界からの別業界の転職を考えているのならこちら



もしよりレベルが高い、年収が上がる会社が気になる場合は下記で私が使った転職エージェントに相談するのがいいと思います。


【転職体験談】私が年収1000万稼げる職業に転職でJACリクルートメントを使った理由

このように他の会社を知ることで、アパレル業界がおかしいといったモヤモヤが少しは晴れ、あなたの心にもきっと変化があるはずです。


現に私は、一旦アパレル業界を去る決断をしました。

今はアパレル業界に戻ってきましたが、転職を繰り返してやりたいことをした結果、アパレル業界の良さを知ることができ、成長もできたと思っています！

あなたが今までやってきた仕事や経験は本当に大切なものです。

もし、今の会社で自分を活かせられない、会社に耐えられないのであれば、是非とも動いた方がい良いと私は経験上そう思っています！

最後に

今回は「【20年の営業が語る】アパレル業界がおかしい３つの理由」として、

• アパレル業界の給料はおかしいしブラックかよ！
• セールばかりのアパレル業界はおかしい！
• 無能な社長とバカ上司がおかしい！
• おかしいアパレル業界で今後どうすればいい？

以上のお話をさせていただきました。


確かに私もアパレル業界はおかしいと思うところがあり、給料は安いしブラックな会社があるのも事実だと思います。

ただ、他の業界も知っている私は、アパレルだけではなく、どの業界でもおかしな部分があることを知りました。


なので、アパレル業界の悪いところは自社や自分は真似しない、良い会社で自分を能力を活かすことの方が大切だと思っています！


「アパレル業界はおかしい！」と、そんなことすら考えない、思ってもいない人の方が多い中、あなたはおかしいと気付いている時点で凄いですし、すでに他者とは差がついているんですね！

なので、アパレル業界のモヤモヤを少しでも晴らしたいのであれば、是非とも他社を見てください。


きっとあなたに合う会社はいっぱいあると、７回転職した私は思っています！



以上となりますが、今回の記事があなたの今後のアパレル業界での生き方のヒントに少しでもなれば私は嬉しいです！！


➡洋服が売れない時代にも売れる理由　自社商品を魅力的に伝える営業術とは

どうすれば「あなたが営業で仕事ができる男」になれるのか？

私は過去、何となく営業をして何となく成績が上がっていました。

なので、どうすれば「営業で仕事ができる男」になれるのか、明確にするのに時間がかかり、とうとう40歳を超えてしまったんです！


ただ、コンサルタントといった寄り道等の７回の転職経験や長い営業経験があったからこそ、営業で仕事ができるワークを開発できたんですね！！


営業は小手先のテクニックや運に任せたやり方では継続的に安定した売上を達成することはできません。

そして営業ができる人や他者のやり方を真似ても状況は良くならないんです。


なぜなら、それは “その人のやり方” だからなんですよ！


つまり、営業ができる人のやり方は、その人の強みや環境があってこそなので、あなたには当てはまらない場合が多いということです。

根本的な営業の考え方や “あなたに合った” 営業方法を行う必要があるんですね！


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