ソニー生命営業はひどい？ノルマがきつい、離職率と勧誘も最悪？

こんにちは！


中小企業診断士かつある意味ひどい営業マン、ことまです。

こっさんと呼んでください。

• 給料が低いから生命保険会社に転職してお金を稼ぎたい！
• ソニー生命が気になっているけれどノルマはきつい？
• 保険会社は離職率が高いし勧誘もひどいイメージがあるけど本当？

上記のように、もしあなたがお金が欲しいが故にソニー生命の営業マンになろうかどうかと考えているのであれば、私は、、

ソニー生命営業マンはきついからやめた方がいい！

と言いたいです！

なぜなら、生命保険営業マンは転職というより独立に近いのでリスクが高いと共に、私の知り合いは何人も精神的にボロボロになって辞めたからです。


理由は職場環境がかなり過酷で、仕事内容、成果報酬に耐えられないのと、競争が激しく営業力が通用しなかったからですね。。


決してソニー生命の悪口を言っているわけではなく、厳しい世界だと言いたいだけなんですよ！


なので将来は独立したいとか、稼ぐためには手段を選ばない、能力に絶対の自信がある人、へこたれない強いハートを持っていなければやめておくべきだと思います！

特にネガティブであれば、尚更おススメできません！！



でも、本当にソニー生命営業マンは稼げるのでしょうか！？

。。。


では、本当に稼げるかどうかや評判の話もしたいと思います！

ということで今回は、

• ソニー生命営業のノルマはきつい？離職率が高い理由
• ソニー生命はひどい、勧誘も最悪と言われる真の理由

以上の内容をお伝えしますので、参考にしてください！

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ソニー生命営業のノルマはきつい？離職率が高い理由

実際に、ソニー営業マンは稼げるのでしょうか？

まずは気になる年収ですが、データで見てもらいましょう！


【ソニー生命職種別平均年収】

• 営業系：881万円
• 事務系：745万円
• 管理系：700万円
• 本社：740万円

となっており、営業マンは平均年収が800万円を超えております！

そして、他社と比較しても、プルデンシャルに次ぐ２位となっております！

ソニー生命は稼げるという噂は本当であり、実際に年収が1,000万円を超える人も多くいるんですね！！

でも、ここで考えることがあります。

皆、年収が高いのか？

なぜ高いのか！？


ですね。

この他の業種と比較しても年収が高いことが、離職率の高さにも繋がっているんです！

では、実際の離職率はどうなのでしょうか？


ソニー生命の在籍率は２年後で約８０％とホームページで記載されています。

確かに、一見、離職率は低く見えますね。。

ただ、この２年後というところと、営業マン以外の人も含まれているところがミソです。


実際、３年後の在職率は低くなるのですが、理由は後ほど。。



では、なぜ「ソニー生命営業の離職率は最悪」と言われるのか！？


一番の理由は、精神的に相当追い込まれるからなんです！！

。。。

。。。


精神的に追い込まれる理由は下記です。

• ソニー生命営業はフルコミッション制
• ノルマやプレッシャーがきつい
• 経費は全て自腹、手当なし、休みなし

結果、離職率が高くなるのですが、順番にお話します！

ソニー生命営業はフルコミッション制

保険営業マン、特にソニー生命みたいな外資は契約すればするほど報酬が上がる職業であり、サラリーマンと違って稼ぐことができるのは確かです。


なぜなら賃金形態が普通の会社員と違い、

基本給 ＋ 成果給 ＋ 賞与

の「成果給」の割合が大きいからですね！

また、年間に２回ある賞与は成果給と連動しているため、会社の業績が良かろうと成績が悪い営業マンには関係ありません！


だいたいの保険会社では２年目までは最低の基本給が保証されており、金額は５万～１５万と会社によって違いますが、この金額だけでは生活が苦しいですよね。。

ソニー生命も同じく固定給こそありますが、その後２年間で固定給が減少していきます。


なので、成果を上げないと３年目からは生活が厳しく、辞めざるを得なくなっちゃうんです。



ただ、高額契約を何件かとれば一気に報酬は増加しますし、年収1000万円以上の人は他の業界と比較して多いうえ、１億円稼いでいる人もいますので、夢のある世界であることは間違いありません！

なので、ソニー生命の営業は稼げるし夢のある職業ではあるのですが、それは、、

売れる人だけの話です！

さきほど、ソニー生命の営業マンの２年間は最低の基本給が保証されていると言いました。


ソニー生命は入社から２年目までがコミッション制で、研修期間として一定の固定給が支払われますが、そこから歩合で稼いだ給与が上乗せされる仕組みです。

そして、３年目以降はフルコミッション制（完全歩合制）へと移行し、給料が即ゼロ円にはなるわけではありませんが、固定給はほとんどなくなります。


なので、前述しましたが、２年目までは離職率が高くないんですね！

当然、成果が出なければ生活が苦しくなるのは間違いありません。


給料が少なくて生活が苦しくなった経験がある人なら分かると思いますが、精神的な不安が半端ないんですよ。。

しかも生命保険会社みたいな安定した給料ではない場合、契約を取らないと今後ゼロになる可能性もありますし、給料がないと生活費や家族、子供たちの教育費はどうなるのか。。


そんな不安と恐怖の毎日に耐えられるでしょうか！？


私の知り合いは契約が取れず、ストレスとお金の不安で２年目の頃に円形脱毛症になると共に爪が青くボロボロになってました。。

冗談ではなく本当の話ですよ！

なので、フルコミッションであるソニー生命はやばいんです！

ノルマやプレッシャーがきつい

先ほど、ソニー生命は研修期間中は固定給があると言いました。


では研修期間の２年間は、極論、契約ゼロでもいいのかと言うと、それは絶対に無理です！


研修期間が２年あるとは言え、研修期間もノルマがあるんですね。

そのノルマが達成できなければ、研修期間であってもフルコミッション（完全歩合制）に移行されてしまいます。


なので、ソニー生命営業マンは１年以内に辞める人は多いですし、３年後に残っているのは１割からよくても２割なんですね！



つまり、３年以内にほとんどの営業マンがいなくなると言っていいぐらいです！！

なぜ３年もたないかと言うと、ノルマが達成できず解雇になる場合もありますが、３年目から完全歩合制になって生活できないからですね。


また、精神的な部分も大きいと思います。


前述しましたが私は過去のコピー機営業マン時代、別に売らなくてもクビにはならないのですが、もう上司からのパワハラが半端なかったです！


アポを取るのも大変でしたし、せっかくアポが取れても契約できなければ人間扱いされませんし、恫喝はおろか殺されるのではないかと思ったぐらいですから。。

なので、私は精神的にボロボロになって３ヶ月もちませんでした。。



外資であるソニー生命や他の生命保険会社も会社規模が大きいので、あまり無茶なことはできないこともあり、私のコピー機販売会社ほどブラックな話は聞きません。

でも、成果を上げなくても何も言われないわけがありません！


たとえノルマを達成しても、次月に全く契約できなければ上からのプレッシャーや解雇とお金の不安によって精神的に相当追い詰められますし、それが毎月続くんです。


営業ツールとしてのアポイントリストなんかありませんし、自分一人で顧客を開拓しなければなりません。

常に新規客を開拓しなければならないので、見込み客を毎日ずっと探しながら、見込み客がなくなったらどうしようという不安が常に付きまとう。。


そして、数少ない優秀な人以外はいつか見込み客が尽き、結果、契約できないストレスや不安とプレッシャーによって精神的にボロボロになって辞めてしまうんですね。。


私の別の知人は人脈がなかったので、身内や知り合いばかりに営業しまくっていたのですが、身内友人リストがなくなった時点で契約が取れなくなり、お金も友達も家族も失って半分廃人になって辞めました。。

契約が取れないときは誰でも嫌になりますし、ノルマや解雇プレッシャーに加え、上司や周囲のできる営業マンのプレッシャーが凄まじく、普通の人なら焦りと不安とストレスで病んでしまいます。

ほんとに精神的に追い込まれるとヤバいですよ。。


追い込まれると人の気持ちが分からなくなるので、ひどい勧誘方法になりがちです。


追い込まれた結果、ひどい勧誘に拍車がかかり、お金も友人も仕事も失うことになってしまうんですね。

経費は全て自腹、手当なし、休みなし

ソニー生命保険営業マンの８割～９割は３年以内に退職すると先ほど言いましたが、経費は全て自腹で手当がなく、休みもないことも要因となっています。

会社までの電車代は出るのですが、営業の交通費や車両費はもちろん、お客様にプレゼントする費用、食事等の接待交際費がサラリーマンと違って経費で落ちません！

おそらく、会社員であればあまり感覚はないかもしれませんが、金銭面で相当きついと感じるはずです。


私も個人事業主としても仕事をしているので分かるのですが、パソコンや携帯といった通信費がきついのは当然で、交通費や飲み会に参加する費用、お茶代だってバカにならないですよ！


稼いでいるのであれば良いのですが、まだ稼げていないときの出費はかなり心理的にきついですね。。


なので、先ほども言いましたが “お金がなくなるかも” という不安でハートがやられる人が多いです。


もし、お金に困っていないとか、独立願望があるのならいいのかもしれませんが、そうでなければおすすめしません！



また、営業マンは決められた日以外は基本的に直行直帰が可能ですし、毎日働く必要がないので、ライフワークバランスを取りやすいと言えます。


ただし、ノルマを達成している人のみの話です！


ノルマを達成していれば、極論、遊びまくっててもいいわけですが、ノルマを達成していない人に休みはありません！

休みがあったとしても、ノルマの恐怖とお金の不安でゆっくりと休めないでしょうし、本当にハートが強くないとボロボロになりますよ。。



なので、人脈が豊富で独立してもやっていけるぐらい営業力に自信がある人や精神が相当強い人、お金の不安がない人以外、ソニー生命の営業はマジでやめておいた方がいいと思います！


ソニー生命以外でも稼げる仕事はありますし、あえて精神的にボロボロになる必要もありません。

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ソニー生命はひどい、勧誘も最悪と言われる真の理由

本来、保険は人の助けになり役に立つものです。

でも、保険の勧誘は嫌がられがちですよね。


つまり、保険の内容というより会社や営業マンの販売方法に問題があるということです！


ソニー生命営業マンはもちろんお金を稼ぐ目的はあると思いますが、そもそも「誰かの役に立ちたい」という気持ちもあるはずなんですね。

悪徳販売業者じゃあるまいし、せっかく契約してもらうのなら喜んでもらいたいじゃないですか？


それが、いつしか、勧誘がひどいから最悪だとか。。


結果、営業マンをボロボロにしてしまうのは許されることなのでしょうか！？



絶対によくありません！！

「お金は稼げないけど人の役に立つ」のは綺麗ごとですが、逆に「お金は稼げるけど人の役に立たない」仕事なんて “クソ” だと私は思うんですね！

ソニー生命の営業はひどい、勧誘も最悪と言われる真の理由は、競争が激しい、固定給もなくなるという不安と恐怖で精神的に追い込まれるからです！


なので、ネガティブな人なら病んでしまうかもしれません。。


それでも頑張って勧誘するソニー生命営業マンは悪くありません！

そうせざるを得ない状況に追い込む会社が悪いんですよ！！

私も昔、ひどい目に遭いましたからね。

思い出しちゃいましたよ。。


ただ、嫌がっている人に強引な営業をしている状況なら、その人はソニー生命は合っていません！

その営業マンの能力を活かせる会社がソニー生命ではないんです！


会社に合っていないし自分の能力が活きない結果、契約できず、精神的に追い込まれているだけなんですね。

なので、そんな営業マンに合ったら、そっと優しく転職を促してください。。

もし、ソニー生命でお金を度外視してでも営業を学びたい人や、営業力があってとにかく稼ぎたい人には理想の会社かもしれません。

なんせ他の会社と違って、成果を上げた分だけ給料が上がるんですからね！


ただ、ソニー生命で稼ぎまくれる人は、ほんの少しだけです。

私には無理ですし、普通の人ならそんな過酷な環境で生き残るのは至難の業なので、マジでやめておいた方がいいと思います！

それでもソニー生命みたいな保険会社が気になるのであれば、一度面接等で試してみるのが良いかもしれません。


でも、もし、保険会社への転職の目的が金銭面であったりスキルアップなのであれば、違う会社をおススメします！


私も一度、年収をかなりUPさせたいがために保険会社に転職を考えたことがありましたが止めました。

なぜなら、保険会社では私の強みがあまり活きないため、前述通り心が病んでしまうと共に、熾烈な競争社会が私には合わないからです。


また、長い人生を考えると一時期に稼ぐのではなく、地道にスキルアップしながらも年収を上げていく方が自分に合っており、リスクも少ないと考えたんですね。

保険会社で稼げるメリットより、１年で辞める可能性があるリスクの方が高いと判断しました。


なので、稼ぎたいのが目的であれば、別に保険会社にこだわる必要がない！と思うようになったのです。


であれば、自分の強みが活きる会社の方が年収とスキルの両方をUPさせることができると。。

では、自分の強みを活かすことができるハイクラス案件はどう探せばいいのか？


転職のプロである「転職エージェント」に頼る必要があります。

しかも、ハイクラス案件に強い「転職エージェント」です。


私のおススメは私もお世話になった「JACリクルートメント」になりますが、求人内容も担当コンサルタントもハイクラスなので、かなり役に立ちましたし、まずは抑えておく転職エージェントだと思います。

詳細は下記記事をご確認ください。


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最後に

今回は「ソニー生命営業はひどい？ノルマがきつい、離職率と勧誘も最悪？」として、

• ソニー生命営業のノルマはきつい？離職率が高い理由
• ソニー生命はひどい、勧誘も最悪と言われる真の理由

以上のお話をさせていただきました。

確かにソニー生命営業マンはお金が稼げる可能性がある職業ですが、仕事はとても過酷です。


私は散々、ソニー生命の離職率が高い理由やノルマのことをお話しましたが、もし営業や人脈に自信があるのであれば挑戦してみてもいいと思ってます。

実際に私の知人は、宝石関係の営業経験を活かして生命保険会社へ転職しましたが、前職の人脈を活かして身内や友達に営業することなく一気に売れる営業マンとなりました。


ただ、ソニー生命に挑戦するのは、失敗しても心を病むことなくすぐに転職するなり、気持ちを切り替えられる人に限ります！


もし、ネガティブで人脈や営業力、お金、強いメンタルもないのであれば、友人を失うと共に、間違いなく心が病んでボロボロになると思うのでやめておくべきです！


なので、他の業界の仕事をおすすめしますし、その際は転職エージェントに相談してください。

お金も大事ですが、ボロボロになってまで仕事をする意味がありませんから。。


今回の記事があなたの今後の参考になれば嬉しいです！


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