アパレル開業はリスク高いからネット販売！危険な理由と事例紹介

こんにちは！


中小企業診断士でアパレル営業の問題児、ことまです。

こっさんと呼んでください。

• アパレルショップを開業したい！
• アパレル開業はリスク高いからネットから始めた方が良い？
• アパレルネット販売で儲かる方法を知りたい！

以上の悩みや野望を持っているあなたに今回の記事を読んでいただきたいと思います！


いきなりですが、あなたの夢はなんでしょうか！？

私は過去にアパレルショップを立ち上げたいと思ったこともあり、今でもいつかはやりたいと思っています！

でも、ネットではアパレル開業は危険、リスクが高いからネット販売からとか、通販からとおススメしてますよね。。


その考え、危険です！！


なぜなら、アパレルのネットショップは激戦区であり、お金もかかるからなんですね！

私はコンサルタントであり現役アパレルマンでもあるのですが、ネットショップで苦労している人をいっぱい見ています。


では、なぜネットショップは危険なのでしょうか？

ということで今回は、

• アパレル開業でネット販売から始めるが危険な理由
• アパレル開業は何から始めるべきか？
• 実際のアパレルショップ開業の相談話

以上の内容をお伝えしますので、是非とも参考にしてください！

アパレル開業でネット販売から始めるが危険な理由

アパレルショップ開業は資金がかかるし、ハイリスク！

なのでネットショップから始めよう！


的な話がよくありますよね。。

でも、本当にネットショップだとリスクが少なく儲かるのでおススメなのしょうか？


いえ、おススメできません！

理由は下記です。

• ネット販売は意外と費用がかかる
• ライバルが強すぎる
• 集客が難しすぎる

順番にお話しします！

ネット販売は意外と費用がかかる

確かにリアルショップはお金がかかるのでリスクが高いのは事実ですが、だからと言ってネットショップだとお金がかからないのでしょうか？


リアルショップは

• 店舗資金（敷金や家賃、内装費等）
• 水道光熱費
• 人件費（スタッフ給料等）
• 仕入れ資金　等

上記の費用が発生するのですが、ネットショップだと

• 家賃等が必要ない
• 初期費用がパソコン等の通信機器代のみ
• 人件費は自分の時間（１人でやる場合）
• 水道光熱費も発生しない

等、リアルショップと違って「固定費（家賃や人件費）」がかからないことがネットショップのほうが有利だと言われている理由です！

確かに私は、以前に財務コンサルタントで経営改善計画や事業計画を作成していたので、固定費を削減したほうが良いのはよく分かっています。


なので、ネットショップでは家賃と人件費が発生しないのは魅力だと思うんです。

ただ、ネットで販売するとなると、販売サイトが必要ですよね。

もし自分で一から全て構築できる人や仕事でネットショップ経験がある人なら別ですが、一般の人であれば無理だと思います！


私はサイトを構築することもできますし、ネットショップを立ち上げることも可能ですが、私なら自分で行わずプロに依頼しますね。

なんせ、アパレルのネットショップを見てもらえれば分かると思いますが、素人が作成するのとプロが作成するのではクオリティが全然違います！


なので、売れるアパレルのネットショップを立ち上げるのであれば、決済システムやその他の諸経費を含め、１００万円ぐらいは必要となるんです。

ホームページだけだとそこまでかかりませんけどね。。

無料でも可能ですが、サイト自体が貧相になって全く売れません！


また、特にアパレルのネットショップは見た目が非常に大事なので、商品の見せ方に工夫は必要ですし、撮影場所、撮影用機材、場合によってはモデルさんも必要なので、別途お金がかかります。

しかも、稼ごうと思うとサイトの日々のメンテナンスや分析等でこちらも別途、プロに依頼する必要があるので、月々お金がかかるんです！


プラス、リアルショップだろうがネットショップだろうがアパレルを仕入れする費用がかかるのは一緒ですよね。

仕入れ費用はかなりの多額が必要ですし、売れなければ在庫のままで資金繰りが厳しくなります。

確かにネットショップでは家賃や人件費はかからないかもしれませんが、売れるネットショップにしようと思うと、予想以上にお金がかかるので注意が必要です！

ライバルが強すぎる

先ほど言ったアパレルのネットショップはお金が結構必要なこともありますが、私がおススメしない理由はお金よりも、

ライバルが強すぎて勝てる見込みがない！

ということが大きいです。


あなたは売れているアパレルのネットショップを見たことがあると思いますが、売れているネットサイトはもう、、強烈に強いです！

はっきり言って素人が太刀打ちできるわけがありません！！

実際、アパレル営業である私のお客さんの何人もがネットショップに挑んでいますし、今も頑張っています。

何百万というお金を使って綺麗なサイトを作り、モデルさんも雇って必死になってやっていますが、なかなかうまくいきません。。


もう私の周りの会社はだいたいネットショップをやっているので、稼げないのオンパレード。

なので、ネットショップを続けるか、始めるか等の話が多いです。



そんなアパレル業界が長く、会社の多額のお金を使っているにもかかわらず、プロでもうまくいかないのに、お金をかけずにそれらの会社に勝つことができるでしょうか！？

私のお客さんにネットショップで稼いでいる会社もありますが、商品の見せ方やお金の使い方もノウハウもレベルが段違いに違います！！


しかも、今はネットショップへの流れが加速しているので、ライバルが相当増えているのですが、相手は個人ではなく会社なんですよ！

それでも一から始めて勝てると思いますか！？

また、一番難しいのが次に説明する集客です！

集客が難しすぎる

頑張ってネットショップを作り、仕入れも行い、ネット販売の準備が整いました！

でも、お客さんはどこからやって来るのでしょうか？

何もしなくてお客さんが集まってくるほど甘くはありません！

そして、この集客に皆さんが相当苦労して断念することになるんです！


アパレルのネットショップであれば、インスタグラム集客が主流なのですが、皆が皆、同じことをやっているため、差別化は相当大変なんですね。

しかも企業はかなり金を費やしてインフルエンサーを使ったり、広告を出したりしている中、資金力が乏しい個人が太刀打ちするのは無謀だと思います！


実際、私のお客さんも集客にはかなり苦労しており、撤退している人も多いのが現状なんです。


もし自分がすでに何万人もフォロワーがいれば別ですが、そうでなければ楽天等を使って代わりに集客してもらうことになるのですが、手数料等が高くてあまり儲かりません。

また、楽天内のネットショップも飽和状態を超えているため、楽天でも集客は大変なんですね！


なぜなら、仕入れる商品はどこかで同じものを販売してますし、特に人気ブランド商品になると、もう乱立しまくりですから！



そして、私が「アパレル開業でネット販売が危険」だと言う理由がここにあるのですが、集客がうまくいかないため、様々なツールや支援を頼ることになるので、ここでお金を吸い取られるわけです！


めちゃ高いですよ、集客支援は。。

しかも精度を高めようとしてWEBコンサルタントを頼ると、年間１００万円は吹き飛びます！

で、うまくいけばいいのですが、大抵大した成果を得られず撤退することになるんです。


私はコンサルの顧問先でそんな会社を何社も見てきましたからね。。

なので、「開業するならネットショップがリスクが少なく簡単でおススメ！」と謳っている人や会社には注意が必要です！


簡単に稼げるほどアパレルネットショップは甘くありませんし、簡単と言ってコンサル契約してもらうのが彼らの常套手段ですから。。

アパレル開業は何から始めるべきか？

では、アパレルショップを開業するには何から始めるべきなのでしょうか？

どんなアパレルショップかにもよりますが、私は、

ネットが良いと思います！

。。。

そう言うと思いましたが、“ネットショップ” ではなく “ネットを使う” ということです！


そして、本業ではなく副業から始めることが前提になるんですね！

後は目的によって使い方が変わります。


例えば、アパレルネットショップで開業が目的なのであれば、いきなり仕入れをしてお金をかけてネットショップを開業するのではなく、アフィリエイトでもいいのでリスクなくまずはネット集客方法を学ぶことが重要だと思うんです。


また、リアルショップが目的なのであれば、こちらもネットでの集客方法を学ぶことに加え、情報発信をして先にファンや固定客になりそうな人を増やしておく。

ただ、あくまでも目的はリアルショップなので、まずは固定費や人件費をかけず、イベント会場にでも出店して、お客を増やすと共にお金も増やしていくことが大事です。


つまり、何を行うにしてもまずはリアルショップやネットショップではなく、集客方法や見込み客を増やし、ノウハウとお金を増やすことが、アパレル開業をリスクなく行うことができるんですね！


前述しましたが、なんせアパレルショップで一番重要なのは、集客ですから。

この集客システムを構築しない限り、アパレル開業で成功することはあり得ない！と断言できます。

実際のアパレルショップ開業の相談話

では、ここからは私がコンサルタントとして実際にアパレル開業の相談を受けた話をしますので、ご参考にしていただければと思います！


今回は旦那様からのご相談で、奥様の「セレクトショップを持つ夢」を叶えてあげたいので相談に乗ってほしいとのことでした。

ご相談内容は下記です。



S夫婦　夫40歳　妻27歳

• アパレルのセレクトショップを始めたい
• ネットではなく、対面での接客がしたい
• 奥様は販売員とバイヤー経験あり
• 旦那様は体調の問題で働くことは可能だが、転職を考えている
• 開業資金がない（5万～10万）
• アパレル開業したいけど失敗したくない

確かに開業資金が少ないのに、店も構えて失敗もしたくない。。

こりゃ、かなり難しい状況ですね！


この場合、どういった助言をするのがいいと思いますか？

正直、何が正解かは分かりません！

なぜなら、何事もやってみないと分からないからです。


そういった状況で、私はどういった助言をしたでしょうか？

下記からお選びください。

1. 夢を叶えてあげたいので、セレクトショップを始める前提で話を進める
2. セレクトショップのうまいやり方を助言する
3. 資金が少ないので、資金調達方法を助言をする
4. アパレル業界は今は厳しいので、夢を諦めさせる
5. おとといきやがれ！と暴言を吐き、帰ってもらう

。。。


５つの内で、正解は、、

実は、どれにも当てはまりません！

正解は、「アパレル開業で独立せずに副業から始める」 でした！


私はいきなりセレクトショップを始めることには反対です。

というより、店舗を構えるスタートをおススメすることはありません！


なぜなら、今かなり厳しいマーケットであるアパレル業界で、しかも資金力もなければ特別な強みもなし、では失敗する可能性が高いからです！

このような状態では、たとえ夢の実現をしたいとは言え、ハイリスクすぎて店を構えることは絶対に反対します！


店を構えようとすると、固定費がかかりますよね。

新規出店であれば金融機関から借入が必要となってきますが、軍資金が１０万程度では私の経験上、日本政策金融公庫ですら改装費の１００万も借りることができないと思います。


もし、店舗を借りるにしても家賃が毎月発生しますし、店員を雇うにも人件費もかかり、仕入れ資金も必要です。


私は過去、財務コンサルタントでもあったので、最初はなるべく経費（固定費）は抑えるようにアドバイスしております！

なぜなら、多額の投資によって後ほど苦しんでいる企業をいっぱい見ているからで、売上不振に陥って借入金を返済できないとなると、本当に悲惨な目に遭うんですよね。。


何よりもこの夫婦にはお金がない！

独立してからも仕入れ代金等の運転資金が必要となるのに、リスクが高いというより、もう無謀としか言いようがありませんでした。。

夢のアパレルショップ開業は無理？

やりたいことや夢で独立したいという想いはいいと私は思います。

でも、せっかくアパレルショップを開業するのであれば成功したいでしょうし、成功まで行かなくとも失敗はしたくないはずです。


例えば、やりたいこと（夢）がラーメン屋で、人が集まる激戦区で店舗を構えたいけど、ラーメンを作った経験がない。

これは極端な例ですが、やりたいこと（夢）で独立するにも、やりたいことが得意なことではなく、勝てる見込みがないマーケットであればあっという間に店は潰れてしまいますよね。


この場合、ラーメンが好きでラーメン情報が得意、強みを持っている人なのであれば、店を構えるのではなく、ラーメン情報を販売する。

またはラーメン情報を駆使してラーメン有名店と手を組みネット販売する等、ラーメンはラーメンでもマーケットを変える必要があります。


これはマーケット（戦う場所）を変えるということです！


この方法であれば、好きなラーメン業界に進出することは可能であり、現実的な方法になります。


この考えは、アパレル営業マンでも一緒なんです！！

つまり、自分の得意なことや性格を把握し、強みが活かせる会社や自分に合った職場環境を選ぶ必要があるんですね！


このことは下記記事でもご確認いただければと思います。


➡洋服が売れない時代にも売れる理由　自社商品を魅力的に伝える営業術とは

アパレル開業で失敗しない方法

「セレクトショップを持ちたいという夢」を叶えるために独立したいというご相談内容ですが、私はいい加減に助言するわけにはいきませんでした。

なので、違う方向での話をすることにしたんです！


もちろん、奥さんの長年の夢なので全否定をすることなく、さりげなく。。

そこで、どうすればいいのかを私は提案したのですが、簡単に言いますと、

まずはセレクトショップを持つこと以外で、アパレル開業する

↓

安定収入を得ているうちに、固定客を得ることと人脈をつくる

↓

資金とお客さん、人脈ができればセレクトショップを始める

ということです。


奥様は最初、不思議そうな顔をしておられましたが、旦那様からの副業の同調もあり、話を進めることにしました。

そして、アイデアが色々と出てきた結果、なかなか面白そうなビジネスとなりそうです。

最後は奥様も、

「それなら資金無いながらもできるんじゃない！？」

と手応えをつかんだ感じで帰って行かれました。


ここでのキーポイントは、

• はじめは最小限のリスク
• テストを繰り返し、徐々に大きな展開にしていく

なんですが、まとめると、

• 夢かもしれないけど、今、セレクトショップはだめ！
• 副業からリスクなく始める
• 周りから固めて、店は固定客、見込み客と売上ができるようになってから
• 旦那様にも体には気を付けてもらうのが前提でちゃんと働いてもらい、安定収入を得ながら奥様の活動支援すること

そして具体的に何から始めてもらったかと言いますと、「フリーマーケット」です！

どうも奥様はフリマに以前に参加したことがあるらしく、しかも少しですが人脈も持っていたのです。


最近は参加してないみたいなのですが、まずは地元のフリーマーケットで地元のお客さんと業者の人脈を構築する。

この方法は奥様にも経験があるので、現実的ですね！


また、旦那様が休みの日に車販売も行うことになりました。


そして徐々に規模を大きくして、資金ができればショッピングセンターや百貨店での催事を行います。


これら以外にも、細かく具体的な実現可能性が高い短期的な戦略と、長期的な戦略を一緒に考え、簡単な資金計画と事業計画も作成しました！

副業という発想には最初は驚かれましたが、資金がないということ、リスクが少ないことで早速始めることになったのです！！



今回のご相談の解決策はネットではなかったですが、重要なのは集客方法の構築と資金集めです。

手段はネットだろうがリアルだろうが、どちらでもいいんですよ！


ネットでできそうならネット、リアルの集客の方が得意なのであればリアルで攻める。

自分の得意な方で実行してください！


➡【マーケティングスキルとは？】メリットや実はデメリットもある！