こんにちは！
中小企業診断士で最強のマーケター営業マン、ことまです。
こっさんと呼んでください。
最近ブログでマーケティングの記事を書いていますが、マーケティングスキルって、いったい何でしょうか！？
知らねーよ。
知ってたら金でも貰えるのかよ？
身も蓋もないでしゅね。
。。。
マーケティングは「売れる仕組み」を作ることなのですが、マーケティングスキルとは、戦略を考え数値化して実行、効果を測定し、修正してまた実行すると共に仕組み化する能力のことです。
お、なんか、かっちょいいな！
モテそうだし俺にも教えてくれよ！
動機が不純でしゅね。。
確かにマーケティングスキルがあれば無敵です。
ただ、ここに落とし穴があるんですね！
マーケティングスキルのメリットデメリットですね。
マーケティングスキルのメリットは、売るための能力が身に付くことや自分自身の価値向上です。
売るだけの人材は多いですが、戦略を構築して、数字にも強く、実行できる能力を持っている人はあまりいませんから。。
ただ、デメリットもあります！
デメリットとは、中途半端なスキルだと諸刃の剣となることです。
なぜなら、「仕組み」を間違えれば、売れない仕組みが完成するからです。
そうなると当然、売れ続けない地獄のサイクルが待っています！
これがマーケティングスキルの怖さであり、諸刃の剣でもある理由です。
え～、それじゃ困るよ。
モテなくなるじゃん。。
そこでしゅか。。
なので、マーケティングスキルは仕組み作りより、売れる戦略作成の方が数倍大事なんですね！
売れる戦略とは、
- 市場・ライバル
- 強み
- 独自の経営資源
- お客さん像
- 想い
上記の項目に、「方向性」「一貫性」「具体性」「根拠」がある戦略となります。
そして、戦略を数値化して実行、効果を測定し、修正してまた実行するんです。
ただ、上記の戦略がおかしいと前述した「売れない仕組み」が完成してしまうことになるんですね！
特に「強み」が大事になりますし、「強み」を探す、なければ作らないとライバルに勝てないまま終了、となる可能性があります！
強みか。
そんなんあったっけな。。
あります！
絶対にありますって！
大手企業との比較ではなく、よくお客さんがかぶるとか、同じ規模の会社との比較しての強みですから。
それなら探せばあるかも。。
モテるためにこっちゃんも頑張って探すでしゅ！
そして仕組みですが、仕組みとは「いつでもどこでも誰にでも、設定した水準以上にできるために明文化された手順」です。
ただ、勘違いしやすいのは全てを仕組み化する必要はなく、むしろ仕組みにしないほうがいいこともあります。
例えば、コミュニケーションですね。
営業でも接客でも、接客方法や商品説明等は仕組み化するのはいいですが、普段の会話であったり常連さんとの会話は特に仕組みというかマニュアル通りにしてしまうと、ロボットと話している感じになりますから。。
また、自社商品を好きになる必要もあります。
そもそも、自分が信じていない商品が売れるわけがありませんから。
なので、自社商品を好きになることも、スキルや仕組みと同様に大事なことになります！
そもそも、こっちゃん自身は自社商品が好きですか！？
ギャルは好きだけど、自社商品はちょっと。。
もしこっちゃん自身に自信がないのであれば、自社商品を信じられるようになるまで、突き詰める必要がありますね！
でなければ、説得力がないですし、商品の想いが伝わらないことになりますよ！
なるほど。
それがモテる秘訣か。。
そうでしゅよ！
そして、独自の経営資源にするために、強みを磨き、人材を育てる必要があります。
え～、そんなことするの？
大変だな。。
どこにでもある強みや人材では、他社と差別化を図ることはできませんし、いつかライバルに負けてしまいますよ！
それはちょっと自信がない。。
弱気になったらダメでしゅよ！
できないことをやらないと差別化なんてできませんし、マーケティングスキルは身に付きませんよ！
弱みを克服するのは難しいですし、無理にする必要もありません。
でも、強みであれば可能なはずです！
強みや人材を信じて腹をくくって取り組めるかどうかに、会社の今後がかかっているんです！！
まあ、会社の今後のことは少し大げさでしたが。。
ただ、マーケティングスキルが身に付けば、引手あまたですし、会社内はもちろん社外でも価値や給料は倍以上になります！
今の会社が無理なら転職すれば分かりますよ！
マジか！
今度は金に目がくらんだでしゅね。
実際に求人情報を見れば分かると思います。
マーケティングスキルやマネジメント力がある人の給料は凄いですから。。
なので、徐々にでも良いのでマーケティングスキルを身に付けて欲しいです！
ただ、最初の戦略で間違うと売れない仕組みができるので、下記記事でマーケティングの詳細をご確認ください！
➡会社員がマーケティングを学ぶべき理由 知識・能力は武器になる！
➡営業先の店舗売上をアップさせる方法！マーケティングが重要な理由
以上となりますが、今回の記事が少しでもお役に立てれば嬉しいです！
➡転職しない人が無能だと言われる理由 無能だから転職できない？
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