大企業から中小企業に転職はリスク大？メリットと成功する方法

こんにちは！


中小企業診断士で倒産野郎の営業マン、ことまです。

こっさんと呼んでください。



今回は、

• 大企業から中小企業に転職するメリット
• 上場企業から中小企業に転職するリスクは？
• 中小企業に向いてる人ってこんな人！
• 大企業と中小企業はどっちがいい？

以上のお話をさせていただきます！

私は過去に一部上場の会社に入社して、１年で倒産したことがありました。

ほんと、ビビりましたよ。。


泊まりで営業から車で会社に戻ってきたら、シャッターが半分閉まっていたんですよね。

なので、駐車場の警備員に、

ってお願いした時に、倒産したことを知らされたんです！


当時は結構大きい会社であったので、カメラも来てましたね。。

でも、テレビで見る、従業員が「全然知りませんでした」と言ってるのは本当で、我々はほんと知らなかったんです！

まあ上の人間は知ってたでしょうけど。。


そして私は二部上場の会社へ入社して、その後は中小企業や１０人以下の小規模な会社まで幅広く網羅させていただきました。

また、私はコンサルタントとして、様々な規模や業種の会社の支援をさせていただいておりますが、ほんとに大企業と中小企業は全然違いますね！


ということで今回は、私の経験を踏まえて大企業と中小企業の違い等をお伝えします！


ちなみに今回の記事の中小企業とは、従業員が100人もいるような中小企業ではなく、10人～20人ぐらいのどちらかと言えば、小規模に近い中小企業の話になります。

また、営業の話が中心になりますので悪しからず。。

大企業から中小企業に転職するメリット

私は大企業から中小企業に転職した経験がありますが、最初はびっくりしましたね。。


なんせ、中小企業の従業員は何もしてくれない！

なんか会社がバタバタしていて、全然教えてくれないし、入社早々から放ったらかしのときもありましたから。


あと、会社内が汚い。。(笑)

そんな中小企業なのでメリットがないと思われがちですが、メリットはあるんです！

私が大企業から中小企業に転職して感じたメリットは下記です。

• 裁量が大きい
• どんな仕事でもできる
• 基本的に自由
• 成長するスピードが速い

以上となりますが、順にお話しましょう。

裁量が大きい

中小企業のメリットの一番手は裁量が大きいところです。

裁量とは「自分の考えによって何かを決めたり、判断したりすることのできる権利（決定権）の大きさを示す」言葉ですね。

つまり、中小企業は自分で決めれる範囲が広いこと。


これは中小企業に入って思いましたね。

まあ、そもそも中小だと上司の数も少ないですし人自体が少ないので、いちいち細かいところまで見てられないというのが本音でしょう。


ただ大企業だと、いちいち上のハンコが必要であったり、営業先では

「持ち帰って検討します。。」

みたいな面倒くさいことをしなければならないのですが、中小企業、特に小さい会社になれば、お客さんの前でほとんど決めちゃいます。


発注量はもちろん、値段、納期等、もう勝手に私が印鑑まで押しちゃいますから。(笑)

なので、大企業より裁量は大きいのは間違いないです。

どんな仕事でもできる

次に中小企業に入って感じたのは、「どんな仕事もできる」というか、「どんな仕事もさせられる」といった方が早いのかもしれません。

そうでした。(笑)

どんな仕事もさせられるけれど、どんな仕事もできる！


例えば、私の会社の話で言うと極論、売れるなら誰に何を売ってもいいんですし、何をしてもいい。

なので、ターゲットを変えたモノづくりをしてもいいですし、急遽、明日に許可なく出張に行ってもいいですし、アパレルですけれど、別に野菜を売ってもいいんですよね。

まあ、会社の方向性や戦略は無視した話をしてますが、基本的にはどんな仕事をしようがOKです。


以前、私は勝手にではないですが、海外で展示会までやっちゃいましたし。(笑)


中小企業は大企業と違って、売上が上がるのであれば何をしても大丈夫なので、面白いことは間違いないですね。

基本的に自由

営業の話にはなってしまいますが、中小企業、特に小企業は基本的に自由で何をしていてもOKです。

先ほど話をしましたが、基本的に出張も自由。


一応事前に申請はしますけど、急に出張に行ってもいいですし、途中で日程を変更しようが報告さえしておけば大丈夫な会社が多いですね。


会社によって少し違うと思うのですが、日々の行動を管理していない場合が多いのも特徴です。

私が所属していた中小企業ではコンサル会社以外、週報や日報は存在していませんでした。


いちいち報告するの面倒くさいですよね？

報告書を作るのに時間かかりますし、どうせ誰も見てないでしょうし。。


まあ、コンサルタントとしては日報を作成させるように指導しますけどね。

私自身は嫌ですが。(笑)

成長するスピードが速い

最後に「成長が早い」ということですが、これこそが中小企業に転職する本当のメリットだと私は思います。


先ほどから、どんな仕事でもできて自由だと言いましたが、その分責任があります。

自由と責任はセットです。


サボろうが遊んでようが別にいいのですが、会社の規模が小さいほど営業マン１人の売上が即、会社の存続に直結します。

つまり、あなたの売上が上がらなかった場合、会社は倒産してしまうんですよね。


まあ、その前にクビになってるでしょうけど。


大企業ですと、一人一人の売上で会社がどうとかはないですが、小さい会社はそうではないので、責任感は半端ないです。

ほんとプレッシャーが凄いので、自由だけれど結局遊んでる場合ではないんですよね。


ひと月ひと月が勝負ですし、裁量が大きく、仕事を自分で考えて必死でやらざるを得ないので、成長が早いと私は感じました。


また、どんな仕事もさせられるため、万能型にもなりますね。

私のアパレル仕事の場合、営業はもちろんですが、企画も生産も、簡単な経理までさせられました。


大企業ではありえませんよね？

このように何でもさせられることも成長を早める要因となります。

上場企業から中小企業に転職するリスク

上場企業から中小企業に転職するリスクですが、主に

• 何もなく何でもやらなければならない
• アナログで非効率なのでストレスが溜まる
• 知名度が低く能力が活かせられない

以上となるのですが、特に規模が小さい会社に行けばリスクの前にびっくりすると思います！

何もないことに。。

もちろん、そんな低レベルの話ではなく、食堂もなければ会社内に自動販売機もありませんし、一人一台のパソコンもない会社もあります。


私がびっくりしたのは、私が入った会社のトイレが和式だったこと。

しかも男女兼用。。


私はある日、カギ閉めるの忘れて、女性社員に、、

「ギャー！！」

。。。


ま、まあ人って、忘れっぽいところもありますから。。

とまあ、設備面でびっくりすることもありますが、部署でも総務部がなかったり、企画と経理を一緒の人がしていたり、部署があるようなないような、仕事の役割分担がはっきりしていないのも中小企業の特徴ですね。


また、仕事の進め方も中小企業はかなりアナログです。


私がコンサルタントとして顧問していた会社は、まあまあ規模が大きいのに、入金業務をおばちゃんが手書きで処理していたのにはびっくりしました。。


一方で、手書きではなくエクセルで処理してる場合でも、計算式がめちゃくちゃだったため、間違いまくっている会社もありましたね。


共通しているのは高齢者が経理をしていることです。


これは中小企業あるあるの人材難で、昔から会社に所属していて、高齢になっても昔と同じ方法で仕事をしていること。

特に経理は信用がおける人でなければ、会社のお金を持ち逃げされる可能性もありますし、現に経理に金を盗まれた会社を私は多く知っています。


なので、中小企業の社長は信用がおける人にお金の管理をさせるのです。

それがたとえ高齢者でも。


また、中小企業の営業も事務もそうですが、エクセルを使いこなせる人が多くなく、パソコンのスキルも低い。

ほんと、びっくりする方法でパソコンを使用していることが多々あります。

そして、何よりも上場企業から中小企業の一番の違いは、「知名度」です。


上場企業ともなれば、誰もが知っている会社なので、仕事面でもプライベートでも何かと利点がありますね。

例えば、ローンの審査であったり、新規開拓であったり、コンパであったり。。

なので、営業マンが一部上場等の大企業から中小企業に転職すると、人脈や実力がない人はかなり苦労すると思います。

なんせ、新規開拓では会社名なんか誰も知らないし、うっとおしがられますし、クソ扱いされることもありますからね。

しかも中小企業のほとんどが、大した技術もないので差別化できる商品を作ってません。

下町ロケットみたいな会社はまれなんですよ。

なので、どこにでもある商品を工夫して売らないといけないし、大企業の商品とも争わなければなりません。


普通に売ってたら売れないんですよね。。

これがしんどい。(笑)


もし、どこでもやれるし根性もある！という自信がないなら中小企業、特に小企業はやめておいた方がいいです！

ほんとに、根性論で売らないといけない場面もでてきますから。。

なので、大企業から中小企業、特に小企業に転職すると設備面や仕事の仕方に驚くこと、間違いありません！


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中小企業で成功する人とは

では、中小企業で成功する、向いているってどんな人なのでしょうか？

先ほど、設備面や仕事の仕方が大企業と中小企業では違うと言いましたが、それらに対応できる人です！


設備に関しては、男女兼用の和式便所だろうが我慢しなければなりません！

まあ、設備は何とか慣れると思います。

ただ、問題なのは「仕事面」ですね。。


つまり、弱小で知名度がない会社で、営業ができるのか、我慢できるのかです！


名刺を見せても無視、電話をしても無視、で心が折れるかもしれません。

例えルート営業担当になったとしても、小さい会社の小汚いおっさんに理不尽なことを言われるかもしれません。


私の面白かった経験は、新規で訪れた会社があまりにボロすぎてゴミ屋敷だと勘違いしたこと、ゴミ屋敷内で商談したことや、繁華街の通路に段ボールを引いてその場に座って商談したこと、品川駅前の軽トラの荷台で皆の注目を浴びながら商談したこと等。。


大企業出身の人にプライドを捨てて、こんなことできるでしょうか？(笑)

それでも這いつくばって頑張れる人であれば良いですが、プライドが高いのならやめておいたほうがいいと思います！


なので、中小企業（特に小さい会社）で成功する人は下記です。

• プライドを捨てられる人
• 様々な仕事をしたい人
• 管理されるのが嫌な人
• 独立志向が高い人

私はバカだったので元々プライドなんかありませんでしたし、部署関係なく仕事するのも苦ではありませんでした。


また、管理されるのが嫌で一人で営業に行ったり出張に行く方が私はいいので、その部分は中小企業の方がいいかなと思ってます。

なんせ一人で行くと面倒くさい接待や身内の飲み会に参加しなくていいですから。。


たまにお客さんとはご飯を一緒にすることはありますが、基本一人です。


しかも私、かなりの頻尿なので、上司と出張に行くとトイレを我慢して漏らしそうになりますし、実際、ちょっとだけ漏らしたこともあるから嫌なんですよね。。

。。。


まあ大企業みたいにチーム制とかプロジェクトチームみたいなのもありませんからね。

。。。


あと、独立したい人は中小企業の方がいいです！

知名度がないため営業力はかなり身に付きますし、自分で考える力や行動力、実行力もです。


そして、中小企業でも実績を出せる自信があるのなら、どんな仕事でもOKなので、会社内で将来したい仕事を試しにやってみることもできますね。


例えば、ネット販売で独立したいのであれば、もちろん許可は必要ですが、そんなにお金がかからないのであれば、ネットで新規事業もあっさりとOKが出ると思います。


そして実績を残せば、会社にとってもいいことですし、あなたも一から仕事を構築する方法を会社の費用で学べるので、独立する準備ができますからね。


なので、何事にも貪欲で、一人で何でもやりたい、いずれ独立したい人は中小企業、特に小企業に行くべきだと私は思います！


【関連記事】転職は悪いことじゃない！メリットとデメリットを７回転職者が語る

大企業と中小企業はどっちがいい？

まあ、ここまで私が大企業から中小企業、特に小さい会社に転職して分かったことをお伝えしたので、当然、


「中小企業のほうがいい！」

と言いたいところですが、普通の人や30代であれば、、

中小企業より大企業の方が良い！

と私は思うわけなんです。

。。。

一部上場の大企業であれば、

• 中小企業より圧倒的に給料が良い
• 中小企業より安定している
• 中小企業より福利厚生が圧倒的に良い
• 親や家族に自慢できる
• プライド高く生きられる
• 中小企業よりコンパでモテる　等

上記を見てもらえれば、大企業の方がいいに決まってますよ。

しかも日本の企業の９９％が中小企業ですよ？


つまり、大企業の人は１％の選ばれた人間になるわけです！

まあ、従業員数で言いますと３割の人が大企業なのですが、それでもやはり大企業に入社するのは難しいですし、モテるのはしょうがない！


給料も良いし、安定しているし、周りからも羨ましがられる。

家族も喜びますし、自慢のお父さんでしょうね！

そうとも言ってませんよ！

私は “普通の人や30代なら” 大企業の方が良いと言いましたよね。


退屈でも給料や安定、プライドを優先するのなら絶対に大企業がいいですし、何が何でもしがみつくべきです！

そういう人は中小企業に転職しないほうがいいですし、独立もしないほうが良いと思います！



なので、私みたいに頭がおかしい、いや、貪欲で自分の成長を優先する人は中小企業に行くべきだと思うんです。


中小企業では大企業みたいに規模が大きい仕事は難しいでしょうし、１万円の売上の積み重ねかもしれません。


それでも中小企業の方が早く成長できますし、面白いと思います！

なんせ、知名度もなく、大して凄いわけでもない商品を何としてでも売らないといけないんですから。。(笑)

なので、大企業と中小企業のどちらがいいのかは、あなたが今後何をしたいのか、どうなりたいのかによります！

。。。


もしあなたが、中堅企業や小規模企業がどんなもので、転職に少しでも興味があるのであれば、転職活動してみてください。

無理して転職する必要はありませんが、転職活動することで実際に中小企業がどんなものなのか少しは分かるはずです。


実際に私は中小企業に転職して人生が激変しました。


➡ マジで人生変えたい時は転職！社会人人生を変えるきっかけは環境の訳



人生は一度きりです。

私はやりたいことやスキルアップしたいがため、結果的に７回も転職しましたが後悔はしていませんし、良かったと思っています。


やりたいことがあるのであれば、やったほうがいいですし、何もしないままだといつか後悔するかもしれません！

なので、もし転職が気になっているのであれば、動いてみるのが良いと思いましょ。


また、転職活動をすると色々な会社を見れて面白いですし、自分の価値がどれぐらいあるのか分かるのでおススメです！

転職活動は「転職エージェント」が必須なので、下記記事を参考にしてください。


➡30代におすすめの転職サイト、エージェントはこちら

➡40代におすすめの転職エージェントはこちら

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最後に

今回は「大企業から中小企業に転職はリスク大？メリットと成功する方法」として、

• 大企業から中小企業に転職するメリット
• 上場企業から中小企業に転職するリスクは？
• 中小企業に向いてる人ってこんな人！
• 大企業と中小企業はどっちがいい？

以上のお話をさせていただきました。


大企業の方が給料も福利厚生もいいですし、何より安定しているので、普通の人は大企業の方がいいと思います。

ただ、自分をもっと成長させたい、一人でも生きていけるような能力を身につけたいのであれば、中小企業、特に小さい会社の方がいいです。


私は小さい会社に行ってから劇的に成長しましたし、何とか勉強してコンサルタントになることもできました。


なので、もちろん小さい会社に行って後悔はしておりませんし、大企業がさっさと倒産してくれて良かったと今では思ってます！


色々と苦労しましたが、これも転職したおかげですね。。

なので、もし今の自分や会社に満足していないのであれば、一度他の会社を見てみてください！


過去の私のように「井の中の蛙大海を知らず」かもしれませんよ。。



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