アパレル業界の営業の年収が低い理由 年収500万と1000万円にする方法を教えます!





こんにちは!


中小企業診断士でアパレル業界の金の亡者、ことまです。

こっさんと呼んでください。


  • アパレル業界で営業をしているけれど給料が低いぞ!
  • 安月給のアパレル業界なんてクソだ!
  • どうすれば給料が上がるのか教えろ!



上記のように怒りが頂点に達しているあなたに今回の記事を読んでいただければと思います。


あなたは日々、営業で頑張っているにもかかわらず給料が上がらず、アパレル業界に嫌気がさしているのではないでしょうか?

俺も不満だらけだよ!
頑張っても頑張っても給料が上がらないし。

ほんと、早く給料上がって僕にゲーム買って欲しいでしゅよ。

無理よ、こっちゃんバカでハゲだもん。

パゲ~。



私はアパレル業界に20年ほどいますが、若い頃は給料が低いと感じてましたし、

「なぜこんなに頑張っているのに、給料が低いんだ!」

と怒り狂った時もありました。


では、給料が低い理由はあなたの頑張りが足りないせいなのでしょうか?



いえ、あなたのせいではありません!

アパレル業界、強いてはあなたの会社のせい



なんですね。


なぜなのか?

ということで今回は、

  • アパレル業界の年収はどれぐらいなの!?
  • アパレル業界の営業マンの年収が低いのはあなたのせいではない!
  • 営業マンの年収を500万にすることは難しくない!
  • 営業マンの年収を1000万にする方法も紹介



以上のお話をします。

今回はお金に関することが多く関心が高いことだと思いますので、是非このままお読みください!

アパレル業界の年収はどれぐらいなの!?


ズバリ、お聞きします!

あなたの今の年収はどれぐらいでしょうか?


えっ?
ま、まあ俺はもらってる方だとは思うけど?

ウソつけ。

これは相当低そうでしゅね。。



こっちゃんの安月給のことはさておき、アパレル業界の平均年収ってどれぐらいなのか気になりますよね?

下記表を見てみましょう!

参照:マイナビ【業種別 モデル年収平均ランキング】



こちらはマイナビさんのデータをパクってみたのですが、83位に繊維・アパレル、88位に専門店がランクインしていますね。

パクりデータなので詳細が分かりませんが、おそらく繊維・アパレルはメーカーで専門店はアパレル小売チェーン店ってところでしょうか。

パクってみたって。。

泥棒でしゅ!



調査対象を見ると、”マイナビ転職に掲載された求人の「モデル年収例」から平均値を算出” となっていますので、若手から年配の人まで混ざっています。

しかも、全業種の営業から企画、デザイナー等まで全て含まれているので少し分かりづらいですね。。


私の印象では、順位は低いですが、「少し高いのでは?」という感じです。


では、次のデータにいってみましょう!

参照:リクナビ【営業1000人の「年収・満足度・不安」業種別ランキング】



こちらはリクナビさんのデータになります。

リクナビの調査結果をパクってみたところ、少し前のデータになりますが、関東1都3県、愛知、関西2府1県に在住する25~39歳の営業職1000人にアンケート(調査会社:メディアパーク)した結果のようです。


営業職限定ってところがいいですね!

「いいですね!」じゃねーし、またパクってんじゃねぇよ。。



こちらのリクナビデータは25歳から39歳までと比較的若手になっていることからマイナビデータより年収が低くなっています。

私の感覚ではリクナビの方が現実味があるアパレル営業の年収ですし、ほんと低いですよね。。


あなたは比較してどうだったでしょうか?

平均より高かったですか?

ま、まあね。。
平均より低かったら地獄じゃねーかよ。

こりゃ絶対に平均より下でしゅね。。

しかも、かなり下の地獄絵図とみた。



私は40代になって、コンサル業界からアパレル業界に戻ってきたのですが、転職サイトを見て感じたのは、、




「アパレル業界って、こんな給料低かったっけ。。」

という印象でしたね。


実際、私が転職活動時のアパレル営業求人の給料は、良くて基本給が30万の会社が多かったです。

なので単純に年収換算すると360万。。


手当やボーナスがあるともう少し上がるのですが、400万円もなさそうでしたね。

しかも “良くて” ですよ!


ほとんどが基本給、20万円台で25万円ぐらいの求人が多かったです。

なので、年収300万でボーナスが良ければ350万てところでしょうか。


あ、ちなみに私、40代前半でアパレル営業15年以上の経験者だったんですが、安月給の会社に落とされたときはショックでしたね。(笑)


350万円ね。。
ちょ、ちょっと低すぎるよな。

もっと低いらしいでしゅ。

終わってるね。。



結果的に私は、転職エージェントを使ったおかげで給与条件が良い営業職として迎えられたので良かったです。


でも、他の業界も似た感じなんじゃねーの?



そうでしょうか?

では全業界の30代の平均年収を見てもらいましょう!

参照:【国税庁】平成30年 民間給与実態統計調査



国税庁の統計の赤〇部分を見てもらえれば分かりますが、業界全体として

  • 30歳~34歳男性の給与平均は470万円
  • 35歳~39歳男性の平均給与は528万円



なので、単純計算で30代の平均給与は約500万円となります!

マジっすか。。



そして、水色〇を見ていただきたいのですが、年収が300万円以下は20歳~24歳(284万円)と同水準ですね。


つまり、、

こっちゃんの給料は大卒の新入社員と一緒!


という、衝撃の事実となりました!

いいじゃねぇかよ!
俺の給料をバカにすんじゃねー!!
あっ。。

まんまと誘導作戦に引っかかったでしゅ。。

おっさんのくせに新卒と一緒って、、
仕事ができない、ただのブサイクバカ。。

ひ~ん。




ということで、データを見ても「アパレル業界の給料は低い」という結果となりました。

では次に、なぜアパレル業界の年収は低いのかをお話します!

アパレル業界の営業マンの年収が低いのはあなたのせいではない!



先ほどはアパレル業界の年収が低いことをパクったデータでお見せしました。

ではなぜ、アパレル業界の年収は低いのでしょうか?

バカばっかりだから。

年収が新卒と一緒のお前が言うなっての。

自分で自分のことをバカって言ってるみたいでしゅ。



もちろん、営業成績が悪いからといった個人的事情もあるとは思いますが、アパレル業界全体の給料が低いのは、、

アパレル業界とバカ経営者のせいです!

そうだそうだ!
俺のせいじゃない!




アパレル業界の年収が低い原因は、アパレル業界のビジネスモデルと「楽して稼いでやろう」としか考えていないバカな経営者がいる会社であると私は思っています。


今のアパレル業界は、他社の売れ筋商品をいかに安く作るしか考えていないことが問題なんです。

アパレル業界は減価償却費といったものが必要ないので、商品を安く作るにはスケールメリットである大量生産するしか値段が下がりませんし、仕入れる側もそのことを知っているため、量を作って安くさせます。

メーカーは売上が欲しいので、商品によっては赤字でも受注する場合が出てきます。


売れ筋は特別な技術が必要な商品は多くないため、どのメーカーも簡単にデザインをパクって作りまくります。

結果、店頭にはどこも流行の似たような品質の良くない服ばかりが大量にあふれ、消費者に飽きられるんです。


そして、アパレルの供給が需要をはるかに超えているため、売りさばくためには安くしないと量が売れないので、店頭は年中セールだらけ。

ただ、セールでも売れないので、さらに安くしなければならないし、その安さをメーカーにも負担させるけれど、売れないから小売店も利益が出ない。


メーカーは赤字覚悟で受注し、利益が出ても値引きやセール対応、在庫安売りで利益なし。

生産工場はメーカーから値段で無茶を言われながらも、工場を回さなければならないため、無茶な値段でも引き受けるし、特別な技術がなければ他工場に仕事が行く可能性があるので、受けざるを得ない。


結果、アパレル業界は上から下まで、どこも儲からない。


そして、バカ経営者がいる会社も問題です。


設立したばかりのアパレルメーカーでも流行の服を他メーカーよりも安くすれば受注が取れるうえ、たまたまヒット商品がでればすぐに儲かってしまう。

たまたまなのに、バカ経営者は勘違いしてしまうんですよね。


「自分の実力だ、自分は凄い」と。


そして、儲かったお金を従業員に配分することなく、バカ社長が私利私欲で使いまくった結果、会社の資金繰りが悪化しあっさり倒産。

楽に儲かる産業は逆も然りで簡単に経営難に陥ることを分かっていないんです。


私は今まで、取引先や周りの会社でそんなバカ社長、バカ会社をいっぱい見てきました。


そんな人は元々、経営者の器ではないんですよね。


そういう一発屋の経営者に限って従業員を駒としか見ていないですし、こき使って辞めたければ辞めればいい、「俺は天才だから」「俺は贅沢したいから」といった考えを持っています。


なので、アパレル業界の年収の低さの原因は、

  • アパレル業界のビジネスモデルによる利益率の低さ
  • 経営力がない無能な経営者による従業員軽視の風潮



これらが問題なんです。


前述した通り、アパレル業界のビジネスモデルが流行服をいかに早くパクって安く作るかになっているため、どこも儲からなくなっています。

それに加え、アパレル業界はたまたま儲かることがあるため、中小企業の社長は自分は優れていると勘違いしやすく、アパレルの従業員は給料が安くて当然みたいな考えを持っていることが問題なんですね。


なので、給料を上げるにはこれらの問題に対処する必要があります。

営業マンの年収を500万にすることは難しくない!

じゃあ、俺の給料は一生上がらねぇのかよ!

新卒者と一生同じ給料って、地獄でしゅね。。

うっせー!
気にしてること言うんじゃねぇ!!

やっぱり本当だったでしゅ。。

死亡級の給料ね。。



いえ!

年収を500万円にするにはそんなに難しくないのですが、方法は3つあります。

  • 営業成績を上げる
  • 他社にはない商品を提供し、会社の利益額を増加させる
  • 基本給が高く、自分に合った会社に転職する



以上の3つを順にご紹介しましょう!


営業成績を上げる



この方法が一番分かりやすいですよね。

私も過去にこの方法で給料が結構上がりました。


営業であれば成績である売上の数字が一目瞭然なので、評価されやすいです。

売上がトップになれば、多少の問題児だろうが会社は辞められたら困るので、臨時でも給料を上げようとしますし、バカ社長でもせざるを得ません。


特に中小アパレル企業にはよくある話ですね。


もし会社全体の売上が悪くてボーナスを出せない場合でも、成績が良い人だけには出ます。

現に皆はボーナス0でしたが、私だけ内緒で貰った経験が過去に何回かありますから。


なので、会社の中で一番になるぐらい売上を上げれば、給料が一気に上がる可能性があるんです。

営業成績が良ければ、年収500万なんかあっという間ですよ。


他社にはない商品を提供し、会社の利益額を増加させる



これはアパレル業界の悪いところを払しょくする方法ですね。


他社にはない商品を販売することで差別化を図り、利益を増加させること。

つまり、「会社がめちゃ儲ければ頑張っている営業の給料は上がる作戦」です。


ただ、アパレル特有のたまたま今年だけ儲かったとかではなく、毎年かなり儲けなければ給料は上がりません。

なので、他社が簡単に真似できない商品であったり販売方法を構築する必要があるんですね。


例えば、柄だけの服に特化した商品しか作らないとか、個人専門店にしか販売しないとかです。

他社からは「尖ってんなー!」てな感じに見られるかもしれませんが、誰も真似できないのであれば、似たような会社が多いアパレル業界でも儲かる可能性は十分あります。


ここでの注意点である「利益」ですが、利益率ではなく、利益額です。


たとえ粗利率が40%であっても利益額が10万なら給料すら払えませんし、粗利率が20%でも利益額が1000万あれば従業員が少なければ給料は多く払えます。


なので、利益額が大きい商品を販売できると共に、かなり儲かっている会社で営業をすれば年収が500万に到達するのは時間の問題だと思いますね。


簡単に言うけど、それが難しいから皆が同じ商品ばっか作るんじゃねーの?



当然です。

簡単ではないから、他社と違った取り組みが実現すれば儲けることができるんですよ!


私のアパレル会社は今の時代に逆行した方法で、他社では真似できないほどの大量の在庫を抱えて販売する仕組みが構築されています。

世間では在庫は悪と言われてますし、他社は怖くて当社の真似をすることができません。

でも、当社はずっと儲けています。


このように他社と同じことをしていては “他社と同じく儲からない” と言うことを理解して欲しいですし、もしあなたの会社では難しいのであれば、儲かっている会社に転職することもありですね。


表現は少し違いますが、私はよく「仕組みがないなら買ってしまえ」という言葉を使いますが、転職においても「自社になく他社にあるなら、その会社に行けばいい」と思っています。


基本給が高く、自分に合った会社に転職する



もう一つは転職ですね。

前述しましたが、アパレル業界は最初が基本給が低い会社が多く、特に中小アパレルの最初の給料は低いです。


ただ、営業成績が断トツではなくてもそこそこ良ければ給料は上がっていきます。


でも基本給が20万円からスタートと、30万からのスタートではかなり変わってきますよね。

基本給の人が頑張って月に10万円給料が上がってもやっと基本給30万円の人と一緒になるだけですが、30万円の人が10万上がれば40万となり、年収500万円はボーナスが少しでもあれば突破できるんです。

でも、転職先でそう簡単に営業成績が上がるか分からないし。。

そんな弱気なことを言ってないで、売上あげて稼ぐでしゅ!



なので、自分の営業スタイルに合った、もしくは営業が苦手であっても売上が上がる会社に転職することが大事になるんです!


「営業のコツ」は技術面ではなく、あなたが勝てる場所で戦うことなんですね。


もしくは、勝たなくてもいいので、あなたが負けない場所で戦うこと。

つまり、私が提唱するのは、技術面ではなく環境面なんです。


営業方法に魔法のようなものはありませんし、急に売上が爆上げするわけでもありません。

でも、環境が違えば、今のあなたでも急激に売上を上げることは可能です。



環境というのは、あなたの職場環境であり、営業するための環境のことです。

そして、あなたが勝てる場所というのがポイントです。


極端な例になりますが、営業部員が60代ばかりの職場であれば、あなたは経験こそ少ないものの、60歳の人たちより動けるので、違った営業ができますよね。

また、営業が誰もいない会社に転職すれば、あなたは社内で誰にも負けない営業マンになれます。


商品面でも同じことですが、他の会社では売っていないシェア100%の商品を販売している会社に転職すれば、あなたでも売ることが可能です。


このように、たとえ今の営業成績が悪くても、あなたの能力に問題があるわけではなく、あなたがいる環境があなたに合っていないだけなんですね。


下記の記事を参考にして欲しいのですが、私も昔は営業に向いていないと言われ、売れない営業マンだったのですが、環境を変えた結果、売れる営業マンになりました。


【参考記事】営業が向いてないと言われた私が営業が向いている人になった理由



なので、転職を視野に入れることも私は良いと思います!


営業マンの年収を1000万にする方法も紹介


次に年収を500万円ではなく、倍の1000万円にする方法ですが、こちらは当然簡単ではありません。


ただ、方法はあります。

こちらも3つですね。

  • 死ぬほど営業成績を上げる
  • 会社内で超重要人物である経営層の人間になる
  • 能力に自信があるのなら上ランクの転職をする



以上となりますが、順に説明します!


死ぬほど営業成績を上げる



年収を500万にする方法でも営業成績の話はしましたが、1000万にするにはもう “死ぬほど” 売上を上げる必要があります。

つまり、中小企業であれば、ほぼ全部1人で上げるということです。

げっ、そんなことできるのかよ。。



可能ですし、実際にやっている人を私は知っています。

ただ、少し条件があるのですが、中小のアパレル会社で会社の売上をほぼ1人であげるには、営業だけしているのでは無理です。


つまり、企画、営業、生産管理まですべて1人でする必要があるんですね。


ただ、生産管理は別の人間に任せることは可能ですが、企画と営業はセットでなければなりません。

なぜかと言いますと、少し大きい会社であれば別注を取らなければ会社の大半の売上を確保できませんし、別注で利益を確保するには工場背景も一緒に考え、生地提案も必要となってくるからです。

また、大量発注の場合は企画から利益を確保する方法を考えないと赤字になりかねませんからね。


企画と営業と生産をすべてを1人ですることは難しいと思われるかもしれませんが、実際には可能ですし、小アパレル会社の社長は実際に全て1人でしていることが多いです。

つまり、知識と経験は必要になりますが、あなた自身が社長みたいな役割になればかなりの売上を上げることが可能になります。



そしてもう1つの条件は、しっかりと利益を稼いでいること。

例えば2人+事務1人の会社で営業利益が4000万あれば、社長2000万、あなた1000万、+事務のパート代でも大丈夫な範囲になりますね。


私の知っている年収1000万以上の人も少人数でやっている会社ですが、上記のようにしっかり利益を確保しているのだと思います。

その人はプラスで車も会社持ちでしたけど、ほんと羨ましいですね!(笑)


なので、あなたが会社の売上のほとんどを担い利益を確保すれば、いずれ年収が1000万以上になること間違いありません!


会社内で超重要人物である経営層の人間になる



営業成績を上げまくっても、人数が多い会社では年収1000万円は難しいのが現実です。

その場合の別の方法は、会社から超重要人物だと思われることです。


ただ、ここで大切なことは少しだけ重要人物ではなく、その人がいないと会社が回らない、倒産するぐらいの存在になるということを指します。

これは別に営業に限った話ではなく、経理担当や企画やデザイナー、販売でも一緒です。


そして、会社で超々重要人物になれば、経営層に近いポジションを狙うことができますし、経営層に加わることで給料を大幅に上げるんですね。

社長の右腕になれば、辞められて困るのは社長なので、間違いなく給料はハネ上がりますし、会社になくてはならない存在となり、クビになる確率もかなり低くなります。


例としてコンサルタントの私の顧問先で、社長と右腕の方とが仲が凄く悪い会社がありました。

ただ、社長は右腕の方を嫌いでしたが、辞められると会社がまわらないので、大幅に給料を上げましたし、辞めさせたいけれど辞めさせられないと私にも言ってました。


仲が悪いのは経営的に問題なので、私は関係性が改善される施策を提案し、結果的には2人の中は改善されたのですが、経営に関わるぐらい入り込めば、社長は嫌でも給料を上げざるを得ないという例です。

結果的にはその右腕の人は年収1000万を超えてましたし。



また、私の知り合いのアパレル営業マンは特別凄い営業マンではないのですが、ある会社の優秀な社長が一人で仕事をしていた時にその知り合いの営業マンは入社しました。

社長に付いて頑張って仕事をした数年後には業績も伸び、社長から信頼を得たおかげで今は年収1000万になったんです。


ただ、知り合いの営業マンの売上が凄くて飛躍的に業績が伸びたわけではなく、元々社長が凄いだけだったんですが、社長は優秀なばかりにワンマンなので従業員は次々と辞めていったんですね。

その状況で、社長にとって信頼できる人ができたということが社長は嬉しかったんだと思います。


業績も伸びたし、恩返し的な感じでの年収1000万ですね。

あ、今も仲良く二人三脚で頑張って儲けておられますよ!


なるほど、、その手があったか!

こっちゃんも経営層で稼ぐでしゅよ!



ただ、問題は簡単に経営層に入り込めないということですね。

言うのは簡単ですが、そのためには何らかの実績や社長から特別な信頼が必要となってきます。

つまり、時間がかかるってことです。


なので、年収1000万へ到達したいのなら、数字が見えやすい部署で実績を残す方が早いかもしれませんね。


能力に自信があるのなら上ランクの転職をする



次にご紹介するのは「転職」です。

会社の売上のほとんどを1人で上げることや経営層に加わることも時間がかかるので、最速で年収1000万へ到達したいのなら転職か独立が一番早いです。


ただ、独立はリスクが高すぎるので、転職の方が良いと思いますね。

そっか、じゃあ転職するか!

そうでしゅ、今すぐ転職するでしゅよ!

バカ共は単純でいいわね。。



ただ、転職で年収1000万円は、相当レベルが高いのを私は転職活動で実感しております。

特にアパレルの転職先でいきなり1000万であれば、もう神7レベルぐらいの能力を持っているか、完全歩合制営業、外資系の経営層かユニクロでトップ店長の求人ぐらいですね。


いやいや、俺でも何とかなるぐらいの1000万求人があるはずだ!



例えば、年収1000万以上の具体的な求人内容は下記です。

①管理部門統括マネジャー

  • 組織課題の抽出から解決策の提示・実行
  • 経営層や各部門を巻き込んだ施策の企画・運営
  • 人事・総務・労務・サポート業務の進捗管理、マネジメント
  • 事業計画及び戦略立案、事業運営のサポート



②経営企画

  • 商社/貿易業務従事経験
  • M&A経験者
  • マネジメント経験者
  • 経営幹部経験者
  • ビジネスレベルの英語力

あ、やっぱ無理。。
嘘ついてごめんちゃい。



じゃあ、これはどう?


③営業マネジメント(部長)

営業本部・支店にて、マネジメント業務。
マネジメントの豊富なご経験や提案力や推進力を活かし、事業牽引頂ける事を期待しています。

  • マネジメント経験のある方。(30~100名規模)
  • 営業経験や営業実績(有形商材×個人営業経験)
  • 組織のマネジメント経験3年以上
  • ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進
  • 営業部メンバーの売上管理
  • 新規顧客の開拓、クロージング
  • データ分析及び提案営業の実施




以上、具体的なのを3つほどご紹介しましたが、営業であれば③の営業マネジメント仕事が現実味がありますね!

ねぇわ。
30名以上のマネジメントって、そんなアパレル営業経験者なんかほとんどいねぇだろ。。



確かに。

でも少ないからこそ、転職で高給を狙えるチャンスなんですがね。。


ただ、年収1000万以上の求人に転職できるかどうかは、マネジメントスキルと経験があるか、もしくは管理職の実績、海外実績があるかが大事になってきます。

30代でそんな経験と実績を持ってる人はわずかでしょう。


また、営業に自信があるのなら、生命保険みたいに完全歩合制で実績を出すかのどちらかです。

でも生命保険は下記記事を参考にして欲しいのですが、相当厳しいです。


なので、年収1000万以上を目指す現実的な転職方法は、年収500万~700万の会社に転職して、実績を出して数年後に1000万にする方法ですね。

もしくはアパレル以外の超大手企業に転職して徐々に給料を上げていく方法になります。

最後に



いかがでしたでしょうか?

今回は「アパレル業界の営業の年収が低い理由 年収500万と1000万円にする方法を教えます!」として、

  • アパレル業界の年収はどれぐらいなの!?
  • アパレル業界の営業マンの年収が低いのはあなたのせいではない!
  • アパレル営業マンの年収を500万にすることは難しくない!
  • アパレル営業マンの年収を1000万にする方法も紹介


以上のお話をさせていただきました。


データで見てもらった通り、確かにアパレル業界の年収は低いです。

原因は、アパレル業界のビジネスモデルと無能な経営者のせいでしたね。


なので、あなたが年収を上げる方法としては、アパレル業界のビジネスモデルに反した商品や販売方法を行う、もしくは行っている会社に転職する方法とバカ経営者から優秀な経営者の会社に転職する方法があります。

そしてもう一つは、ビジネスモデルや無能な経営者を無視した売上をあなたが上げることです。


このように、アパレル業界でも年収を上げる方法はあります!


今回の記事内容以外にも具体的な営業方法や売上UP方法、会社内での地位向上等の年収を上げる方法を記載しておりますので、そちらも参考にしていただければと思います。


なので、年収を上げるためにアパレル業界を離れることも選択肢の一つですが、私と同じくまずはアパレル業界で頑張ってみませんか?

あなたの給料が低いのは、あなたのせいではなくアパレル業界のせいです!


あなたの給料を上げて、にっくきアパレル業界を見返してやりましょうよ!



今回のブログが少しでも参考になれば嬉しいです!!

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