こんにちは！
中小企業診断士で先日までトップセールスマンであった、ことまです。
こっさんと呼んでください。
聞いてくださいよ！
先月まで断トツのトップセールスマンだった私が抜かれたんです！
しかも新人の女性にです！！
うわー、ほんと恥ずかし。。
40超えたベテランのおっさんが新人に負けるって。
しかも今まで格好つけて営業のことを語ってただけに、生き恥でしゅね。。
。。。
うわぁぁ。。
初老が逆ギレし出したぞ！
惨めでしゅね。。
だってしょうがないじゃない。。
会社で断トツで１番の売上先と２番の取引先を社長から引き継いだもんだから、いきなり彼女の売上が５倍に跳ね上がったんですよ。。
そんな無茶なことされたら、商売あがったりですわ！！
むむ。。
。。。
知るかよ。
そんなドヤ顔されても、所詮は負け犬の遠吠えでしゅ。
まあそうですよね。。
でも、営業経験がない１年目の新人に抜かれてしまうなんて、今まで私は何をしていたんだと考えると、絶望感しかありません。。。
その子が優秀だから、しょうがないんじゃね？
「そうじゃない、そうじゃないよ！」
「俺の方が頑張ってるし、俺の方が優秀なんだって！！」
と思ってしまうが情けない私。。
なぜなら、私は営業で数字を上げるために人よりも頑張ってきたと思っていますし、バカだったのを払しょくしたいがために勉強をしまくった過去があるんです。
なので、簡単に抜かれると自分の過去が否定された気になってしまうんですよね。。
できるヤツに負けてたまるか！
俺もできる男になってやる！
といつも考えてましたから。
なので、「自分は頑張ってるのに、何で簡単に抜かれるんだ！」と妬む心がフッと湧いてきたんです！
でも新人に対して、、嫉妬の塊で格好悪いというか、おっさんのくせになんか情けないですよね。。
私自身、昔と比べれば強くなったと思っていたのでブログでは偉そうに言ってましたし、弱い自分を過去に受け入れたつもりでしたが、実は弱っちいままの人間だと再確認できました。
私もまだまだですね！
ただ、他人と比較だけをしていても何も変わらない！と気づきを与えてもらいましたし、ほんと良い機会になりました！
まあ、私は弱い人間ですが、弱いなりにやり方がありますからね。。
そしてふと、こんな弱っちい私だからこそ営業や仕事の悩みであったり、私みたいに他人と比較して悩んでいる人の力になれるのでは・・？と思ったんです。
「私に伝えられることがあるはず！！」
「私が弱っちい自分を受け入れた後に成績を伸ばせれば？」
また、「弱い自分を受け入れる方法を体系的に伝えられるようにできれば、きっと人の役に立てるはず！」と気付き、現在伝え方を考えるようにもなったんです！！
弱っちくてもそれは私ですし、受け入れるしかありません。
ただ、伝え方を考えることは大きな進歩だと思ってます。(笑)
なんか良いことを言ってる感じだけど、俺は騙されねぇぞ！
凄いでしゅ。。
ドキドキ。
。。。
でもやっぱり、今まで何とか頑張って売上を上げて一番になったのに、新人に抜かれて、、
「悔しいです！！！」
せっかく良いこと言ってたのに。。
がっかりでしゅ。
所詮、こいつはこの程度の人間なんだよ！
ひひ。。
。。。
いいじゃない。
たまに愚痴ったって。。
だって人間なんだもん。。
とまあ、愚痴ってばかりもいられないので、悔しい想いを大事にして私も新人女性に負けないように頑張らねばなりません！
ということで今、ある程度大きいですが少し難しい新規顧客を開拓しようとしています。
どういうところかと言いますと、当社の条件には合わないとか手間がかかるお客さんなんですね。
手間がかかるから誰もやりたがらないし私も避けていましたが、ただの面倒くさがりの自己都合なだけだと気付いたので、気持ちと仕事時間の工夫次第でなんとかなりそうです。
ただ、条件が合わないお客さんは、当社には合わないということになるのですが、”条件が合う” ようにすれば、当社のお客さんになるんですね！
そんなことできるのかよ？
可能です！
しかも、単に力業で無理やり条件を合わすわけではなく「当社に合ったやり方で、しかもお客さんのメリットにもなるという方法で」です。
ここからは私の「営業マーケティング」の見せ所だと思いますし、すでに何件かアプローチしておりますので、数ヶ月後の結果を楽しみにしてください！
すぐに追い抜くことは難しいですが、営業マーケティングの考えを持って行動すれば、いずれ追い抜けるはずです！
ジッチャンの名にかけて負けてられません！！
うわぁぁ、、最後の最後にひどい。。
しかも、おめぇの売上なんか興味ねぇし。
ジッチャンて。。
つまらなさ過ぎて、なぜか僕が恥ずかしいでしゅ。。
。。。
と、とにかく、今は弱い自分を受け入れて気持ちが前に向いていますし、種はすでに蒔いているので、今後の私に乞うご期待ください！！
どうすれば「あなたが営業で仕事ができる男」になれるのか？
私は過去、何となく営業をして何となく成績が上がっていました。
なので、どうすれば「営業で仕事ができる男」になれるのか、明確にするのに時間がかかり、とうとう40歳を超えてしまったんです！
ただ、コンサルタントといった寄り道等の７回の転職経験や長い営業経験があったからこそ、営業で仕事ができるワークを開発できたんですね！！
営業は小手先のテクニックや運に任せたやり方では継続的に安定した売上を達成することはできません。
そして営業ができる人や他者のやり方を真似ても状況は良くならないんです。
なぜなら、それは “その人のやり方” だからなんですよ！
つまり、営業ができる人のやり方は、その人の強みや環境があってこそなので、あなたには当てはまらない場合が多いということです。
根本的な営業の考え方や “あなたに合った” 営業方法を行う必要があるんですね！
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