こんにちは！
中小企業診断士でコロナビールが大好物のアパレル営業マン、ことまです。
こっさんと呼んでください。
今日から東京で展示会！
お客さん、100人来るかな！？
友達100人みたいな言い方するなって。
コロナで大変な時期に展示会なんかやって大丈夫なのか？
感染しちゃったらどうすんだよ？
こっちゃんは自粛警察でしゅもんね。
当たり前だろ！
俺みたいな優秀な営業マンがコロナに感染したら会社ヤバいだろが？
この前、売上成績がヤバくてクビになりそうだから、「助けてドラえも～ん」って泣き叫んでたのは誰でしょう？
そんなバカなヤツいるの？
あなたでしゅよ。
確かに世間ではイベントを中止にしたり、人数を制限する等、気を使っていますし、コロナ対策は大変ですよね。。
自粛警察も流行ったし、遊びに行ったり旅行に行く人も批判されるし。
でも、、
はい、おっぱっぴー。
ふる。。
「コロナに感染しても風邪程度だろ！？」
「コロナで自粛するなんてうんざりなんだよ！」
「たかがコロナでガタガタ騒ぐんじゃねーっつの！」
とまでは言いませんし、感染対策も必要だと私も感じています。
実際に私の会社が主催した合同展示会では万全のコロナ対策を実施して、各アパレルメーカーの人にも徹底してもらいました。
でもね、ずっと自粛していたら我々アパレルメーカーは死んでしまうんですよ。。
これはアパレル業界だけではなく、どの業界でも一緒です！
なので、我々は感染リスクを最小限に抑えつつ、我々メーカーが行動するしかないんですよ！！
俺は嫌だ。
感染したくないもんね。
。。。
うちの社長もコロナ当初はビビりまくってましたよ。
私は個人的な考えで、
「コロナでも俺が経済を回さねば会社もアパレル業界もダメになる！」
と勝手な正義感で営業しまくっていたのですが、社長からストップがかかりましたしね。。
あなたの会社もストップかかりました！？
他のヤツが感染しようがどうでもいいけど、俺だけは嫌だから自らストップかけたけどね。
まあ最初はしょうがないですよね。
未知のウイルスですし、死ぬかもしれませんから。。
私もコロナ中に出張へ行ってる時には、真剣に遺書を書いておこうと思いましたもん。(笑)
でも、営業しなければ会社が死ぬし、取引先も死ぬ。
ただ、アパレルメーカーよりも小売・専門店の店長達のほうがコロナに恐れているので営業させてくれないんですよね。。
実際、私の取引先である小売・専門店の店長もコロナにびびりまくって、展示会再開後のしばらくは来てくれなかったですから。
でも、そこで同じくアパレルメーカーが委縮していたらダメなんです！
小売・専門店さんらが怖がっている状態でも、まずはメーカーが「感染対策をしっかりしているので、大丈夫です！！」と元気よく振舞わなければ人は集まりませんし、何よりお客さんに不安を与えてしまいます！
知るかよ。
俺は感染したくないし、仕事もしたくない。
こっちゃんは感染じゃなく、ただ休みたいだけでしゅね。。
自粛や自宅勤務で売上が上がるのならいいですが、我々アパレルメーカーの営業マンはそうはいかないんです。
小さい専門店等であればカタログだけで発注してくれるかもしれませんが、それなりの数量を発注するお店や会社にはサンプルを見せて説明しないと発注してくれません。
サンプルが多くあれば送ることも可能ですが、生地や生産背景、値段、納期等の話を一緒にしないとトラブルになります。
また、サンプルを送るだけではなかなか見てくれないんですよ。。
商談の良いところは、実際に話ができることに加え、相手仕入れ担当者の時間を確保できること。
忙しい中で時間を抑えるには訪問するしかないんです！
まあ、サンプルを見ないと発注しないとかはアパレル業界のIT化が進んでいないせいもあるのですが、服のIT化は難しいですよね。。
家電であれば、サイズや機能は商品説明で充分伝わるのですが、アパレルはコーディネートや自分に似合うかという要素も加わってきます。
しかも、生地感やサイズ等は実際に触ったり着てみないと分からないですから。
なので、展示会が必要になるんです！
クドクド前置きが長かったけど、俺は嫌だからな。
。。。
私も当初は今回の合同展示会が中止にされるかもと心配していたんですが、無事に開催決定となってホッとしています。
まあ、嫌な人を無理に連れ出すのはよくないので、やりたいメーカーだけでも集まって頑張りましょう！
そして、感染対策をしてバンバン旅行にも行きまくって経済を活性化させましょうって！
えいえいおー！！
と夢見る今日この頃です。。
➡アパレル展示会営業活動のコツ 集客方法は合同展示会が最高の理由
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