【営業の売上の考え方】新規開拓も出張も頑張ったが限界を感じた話



こんにちは!


中小企業診断士でネガティブ営業マン、ことまです。

こっさんと呼んでください。


私事で申し訳ありませんが、、なんと、

先月に過去最高の個人売上を達成しました!!

コロナ禍でもそれなりの数字を達成していましたが、ここにきて爆発した感じです!

もちろん、会社内でもダントツの1位でした!!

いきなり自慢かよ。
ほんと、自分大好きで気持ち悪いヤツだな。。

こっちゃんも一緒でしゅよ。




まあ、普通はそう思いますよね。。


でも、私は違ったんです!

今回、九州一周出張で感じたことがあります。




新幹線でまずは博多へ向かい、そこからレンタカーで長崎に向かいました。



せっかく長崎に来たので、観光とか美味しいものを食べて少しは楽しみたいですよね。。

いいね、長崎!
グラバー亭やカステラ、ハウステンボス。。

クジラもあるでしゅよ。




でも、時間がないので、商談が終われば1時間で長崎を後にしました!


速攻で熊本の八代へ。。

次の日の朝早くに商談があるため、八代で宿泊。


そして、朝の商談が終われば、急いで宮崎へ!

いいね、宮崎!
海に完熟マンゴー、宮崎牛。

チキン南蛮も有名でしゅよ。



いいね!!

宮崎っぽい!


せっかく宮崎に来れば、やはり観光や宮崎名物を食べたいですよね?

でも、時間が無いので、宮崎も商談が終われば速攻で熊本に引き返しました。


よく、九州出張の話をすれば「観光できて羨ましい」とか「美味しいものや温泉とかいいですね!」と言われるのですが、そんなことありません!

私の場合は。。


ということで、急いで来た道を引き返して熊本の人吉へ。

夜まで商談を行い、ホテルにチェックイン。

いいね、人吉!
山に球磨川、鮎。

温泉もあるでしゅよ。



雰囲気良さそうなホテルなので、さぞかし美味しい料理を食べたと思われるでしょうが、、カップ麺。。

しかも、熊本名物、焼きそばUFO。。


まさか、カップ麺を食べるとは思いませんでしたが、夜遅く他に開いているお店が無かったため、仕方がないですよね。。


ということで、仕事をした後はさっさと寝て、次の日に鹿児島へ!


いいね、鹿児島!
黒豚、ラーメン、温泉に西郷隆盛。

白熊も有名でしゅね。



時間が無くて観光もできず、少し悔しいので駅の観光客向けショップに行きました!

で、お土産を買いましたよ!


そして、時間が無いので、急いでまた熊本へ。。


熊本から最終日は福岡に入りました。

いいね、福岡!
博多ラーメン、屋台、めんたいこ。

歓楽街の中州もいいでしゅね。
イヒヒ。。



。。。


夜は補助金申請書類作成のため、特にどこに行くわけでもなく部屋で食事。

で、一週間の九州出張が終わりました。


レンタカーの総距離は1200キロ。

とりあえず時間が無いので、昼間はひたすら移動と商談のみで、夜はコンサル業務でした!


一週間、高速をぶっ飛ばしていた記憶しかないですね。。

何やってんだよ!
せっかく九州に行ったんなら、もっと観光しろ!!

僕は夜の街しか興味ないでしゅ。




そうなんです。

私はコンサルの仕事もあるので、出張中はまったく観光やグルメとは無関係なんですよね。。


それはさておき!


今回の出張もかなり大変だったのですが、出張以外の仕事もかなり忙しかったおかげで、先月は過去最高の売上を達成しました。


でも、思ったんですよね。

先月の売上が限界だと。。


正直、途中で倒れそうなぐらい忙しかったんです。

そして、ここまで新規開拓も頑張ったおかげで、ようやく実を結び新規顧客も増えました。


結果、売上が過去最高に達したのですが、私の感覚だともっと売上が上がってもいいと思いました。

いや、上げなければいけなかったんです!


なので、私的には過去最高の売上でも満足していません。

むしろ、頑張っても、この売上か、、と失望感の方が大きかったんですね。。


売上って会社の規模や営業方法によって変わります。

売上が1億の会社で5億上げるのは至難の業ですが、100憶の会社で5億あげることは難しくありません。


つまり、今の会社のやり方では、私の売上はもう限界なんです!


では、どうすればいいのか?


今のやり方を変えるしかありません!

出張先を増やしても、使える時間は一緒なので売上は増やすことは難しいです。


つまり、今の営業方法の延長線上のやり方ではなく、根本的に変える必要があるということですね!

営業に行かなくても売上が上がる方法とか、誰かと組んで営業代行してもらう等。。


色々と方法は考えているのですが、私はあえて無理に売上を増やさなくても良いのでは?と最近思うようになりました。

逆に営業仕事の時間を増やすのではなく、コンサルの仕事を増やそうと考えているんです!


もちろん、営業仕事をサボるわけではありませんし、ちょっと今後のことも考えています。

今の行動が2,3年後に繋がりますから、今のうちに動いておこうかと。。


まあ、この辺の話はいつかお話しますね!



以上、売上と出張の話でした!

おしまい。



どうすれば「ネガティブで弱い営業マンが仕事のできる人」になれるのか?




私は過去、何となく営業をして何となく成績が上がっていました。


でも、私はネガティブで自信がなかったので、将来は大丈夫だろうかとずっと不安でしたし、どうすれば「営業で仕事ができる男」になれるのか分かりませんでした。

結果、「営業で仕事ができる男」の条件を明確にするのに時間がかかり、とうとう40歳を超えてしまったんです!


ただ、コンサルタントといった寄り道等、7回の転職経験や長い営業経験があったからこそ、営業で仕事ができるワークを開発できたんですね!!


営業は小手先のテクニックや運に任せたやり方では継続的に安定した売上を達成することはできません。

そして営業ができる人や他者のやり方を真似ても状況は良くならないんです。


なぜなら、それは “その人のやり方” だからなんですよ!


つまり、営業ができる人のやり方は、その人の強みや環境があってこそなので、あなたには当てはまらない場合が多いということです。


根本的な営業の考え方や “ネガティブなあなたに合った” 営業方法を行う必要があるんですね!


ということで、あなたに合った営業方法や考え方を身につけることができる、7日間の無料メール講座を作りました。

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