営業マンはこのままでいいのか？出張中に営業の未来を考えてみた件

こんにちは！

中小企業診断士で出張三昧の営業マン、ことまです。

こっさんと呼んでください。

私、またまた営業の出張で九州一周しております。

今週は九州、来週は広島、再来週は再び九州！

いいよなフリーターは気楽で。。
のんきなもんだよ。

一応、営業らしいでしゅけど？

で、博多から新幹線で帰るところなんですが、その前にパソコン仕事があるので、少し待合所へ行きましょうか。。

「お邪魔しま～す。」

ゴールドカード以上を持っている人しか入れない、プレミアルームじゃねーかよ！

僕も入りたいでしゅ。。

実は入ったのが初めてなんですよね。。

入り方が分からず、カードリーダーにゴールドカードをかざしても入れないので困っちゃいました！

なので、ネットで必死で調べましたよ。(笑)

実は入るのには「SMART ICOCA」で良かったみたいですね。。

私のイメージでは、受付でゴールドカードを見せての入店だと思ってたので。。

貧乏人が無理するからだろ。

お金ない人が高級レストランに行くようなもんでしゅ。

。。。

で、入ってみたら意外とこじんまりしてるんですね！

綺麗でコンセントはもちろん、トイレもあって便利でしたが。。

中には一人だけいましたが、空いていたのでソファ席に陣取りました！

でけぇ荷物。。
リュックに水までさして貧乏人丸出し。。

とてもゴールドカードの持ち主とは思えないでしゅね。

そうなんです。

部屋にいたビジネスマンが出る時に、私のドでかい荷物を見て不振がっていましたからね。(笑)

いやー、でも中は静かでソファ席だし、コンセントも使い放題で快適でした！

今後も使わさせてもらいますね！

嫌味なヤツ。。
この前はグリーン車の話だったし。
今回は単に、ゴールドカード持ってるっていう自慢話だろ？

でしゅね。

バレました・・？

そうなんです！

副業の経営コンサルで稼いでいるので、ゴールドカードを持つことにしたんですよ！

いいでしょ？

だから自慢したかったんです！(笑)

そんな恥ずかしいことを堂々と言うんじゃねーよ。。

なんちゃって成金は怖いでしゅね。。

いいんですよ！

しかも、調子に乗って沖縄旅行にも行きますからね！！

いいでしょ！？

自慢話のオンパレードだぜ？
こいつ、マジやべーよ。。

お金は人をバカにもするでしゅよ。

その話は沖縄旅行ブログにて報告するので、乞うご期待！！

勘弁してくれよ。
どうでもよすぎてゲロ吐きそう。。

ほんと気分悪いでしゅね。。

。。。

営業マンは営業だけでいいのか！？

話を少し戻しますが、今回の出張は福岡から鹿児島のほうも行ったので、めちゃ遠かったです。

しかも、出張中は商談以外はほとんど車での移動で、他の仕事が全然できないんですよね。。

なので、夜にまとめてやらないといけないんですが、商談の受注入力であったり、サンプル指示、生産指示等、、時間がかかります。

ただ、コンサル仕事もあるので、営業仕事を放ったらかしでコンサル仕事をすると、次に日に営業仕事が溜まり過ぎて大変な目に遭ってしまうんです。(笑)

今度は「俺、仕事がめちゃ忙しいぜ！」自慢かよ。
いい加減にしてくれよ。

自分好きには困ったもんでしゅね。。

ただ、車で移動中の時とか、新幹線の中でもずっと考えていたことがあります。

それは、営業マンについてです。

きっかけは、アパレル店の店長と商談中の「営業マン」についての話でした。

店長は営業マンについて、「素材のこととか商品の話ができるから凄いですね～」って言っていたのですが、営業であれば当然だと思っています。

素材についても柔らかいとか薄いとか、特に専門知識的な話でもなく、商品についても難しい話ではなく、新人の営業マンでも話すことができる内容でしたし。。

実際に私自身も「適当に商品見せて受注をもらうだけですから～」と言ってますから。(笑)

では、今私がしている営業活動は何なのか？

誰にでもできる仕事なのか？

であれば、私の営業マンとしての未来はないも同然か！？

おめぇはバカだから、未来はないって。

人のこと言えないでしゅよ。

確かに私も出張の既存客商談は誰にでもできるものだと思ってますし、後輩にもそう言っています。

ただ、そこまでの過程で差がつくんですね！

つまり、集客や新規開拓であったり、信頼を得るまでの過程、商談までの準備です。

そして、自社商品の割合を増やしてもらうにはどうすればいいのかや、お客さんが求めているものは何か、今回は○○を重点的に販売しようと決めれば、あとは出張先で商品を見てもらうだけ。

結果、出張先ではやることは決まっているので、出張先ではボーっとしながら、ゆるい商談をしております。(笑)

ただ、後輩を見ていてもそうですが、本当に何も考えないで営業をしている人が多いと感じるんです。

いわゆる御用聞き営業ですね！

何気に営業マンをディスってるぜ、こいつ。

全営業マンの敵でしゅね。

先日、後輩と話をしていた時、売上が少ない後輩にとって大きい取引先があるのですが、値段が厳し過ぎるということを言っていました。

いかに値段を下げるかを考えるのも大事なのですが、自社の特徴を理解しておかなければなりません。

当社の強みは値段ではなく、企画力と商品数、在庫を多く持っていることです。

安く販売することは資金繰りの悪化に繋がり、在庫を持つことができなくなって強みが消えてしまうことになります。

つまり、後輩の取引先は当社には合わないお客さんということです。

なので、御用聞きで相手の言うがままの安い値段で注文をもらうのではなく、「値段以外の魅力を感じてもらうようにしなければ、絶対に取引は継続できないよ！」と言いました。

なぜなら、今は当社を値段でしか見ていないため、他に安いメーカーが現れれば、すぐそっちに行くからです。

当社より値段が安いところなんていっぱいありますから。。

なので、後輩には

値段以外で当社の強みを伝えること
取引先に値段を上げてもらうように促すこと

以上のことを言ったのですが、ひょっとしたら取引先は当社の強みをあまり分かっていない可能性があります。

また、値段を上げても当社商品は売れる可能性もあるんですね！

もし、上記のことが伝わらなく、値段が安いままなのであれば、精一杯受注を取りながらも、新規開拓を頑張れと言いました。

ふ～ん。
なんかよく分からんけど、取引をやめればいいんじゃね？

いえ、売上が低い後輩にとっては大きい売上ですからね。。

ただ、このままではいつか取引が終わるのは分かっているので、その間に新規開拓を進めなければならないんです！

なので、時間稼ぎで売上を確保しつつ、新規先でさらに売上を上げる！

そうすれば、その安い取引先に頼る必要がなくなりますし、、逆に頼っていてはいけないんです！！

どうでもいいけど、何の話だよ。。

今回は、何が言いたいのか分からないでしゅね。

何の話でしたっけ？(笑)

あ、御用聞きの話でしたね！

御用聞きの営業マンは淘汰されます！

ということに加え、新幹線で考えていたのは、

営業マンは営業だけでいいのか？

ということです。

いいんじゃね？
だって、面倒くさいじゃん？

さすが御用聞き営業マン代表でしゅ。

現状、コロナ騒ぎが収まらず、物価高もひどく、給料も上がらない状態ですよね。。

そんな状況で、当然、営業マンとして頑張らなければならないのですが、それだけでいいのか？

給料は上がるのか！？

まあまあ、そんな熱くなるなって。
適当の現状維持でOK牧場っしょ！

さすがダメ営業マン代表のありがたいお言葉でしゅ。

３０年以上も給与があがらないという状況の日本は、世界と比べて悲惨なことになっています！

平均年収を比較してみると、バブル崩壊直前の1990年、日本の平均年収は主要国で１２位でしたが、2021年、日本の平均年収は主要国のなかで２０位という水準になってしまいました。。

さらにOECDによる、2021年、各国の賃金指数（1995年を100とした場合）をみていくと、調査対象である世界主要３３ヶ国のうち、唯一日本だけが１００を切るという状態です。

ただ、上記の平均年収は、税金が引かれる前の額面であり、高齢化が進む日本において、税金やら保険料やら、さまざまなものが増額されています。

健康保険料率は2003年8.2％だったものが、2012年には10.0％となり、2000年に0.6％だった介護保険料は、2022年度は1.6％と大きく増えました。

また、消費税は1997年に３％から５％になったあと、2019年からは１０％に増税！！

我々の負担は大きく、手取りは減少、消費にまわせるお金は少なくなっており、天引き額は徐々にではありますが、今後も確実に増えていきます。

さらに最近の値上げラッシュはヤバいですよね！

円もボロボロ、物価もやばいとなれば、どうしましょう？

急に難しい話するなよな。。
じゃあ。パチンコで稼げってか？

パチンコ。。

パチンコはともかく、、この悲惨な状態から脱却するために「貯蓄から投資へ」と世間では推奨されていますよね？

ただ、安い給料で貯蓄があまりなく、ギリギリの生活をしている人にとっては、あまりに非現実的すぎます！

では、どうすればいいのか！？

パチンコがダメなら、馬しかないな。。
いや、ボートか？

博打はダメでしゅよ。

。。。

まず、保険料や通信費の削減、家計の見直し、おこづかいを下げるといった支出を減らすことを考えると思います。

もちろん、無駄な支出は減らすべきです！

でも、それだけではお先真っ暗ですし、今後も削減し続けなければならなくなります。

なので、結論的には、日本全体の給料は上がらないかもしれないけれど、自分の収入は増やすしか方法はないんです！！

そのためには、今の知識や経験をフルに生かして営業で成果を上げるしかありません！

ただ、それだけでは限界があると、今の私も感じているんですね。。

御用聞きの営業マンは論外ですが、しっかりとした営業をして今の会社で成果を出している人もどうなるか分かりません。

異動になれば？

今の会社が倒産すれば！？

なので、他の会社でも通用する能力が必要となります！

であれば、営業に加えて営業以外の知識や経験も積み、成長・スキルアップしなければなりません。

つまり、スーパー営業マンになるんですね！

まあ、そんな熱くなるな。
会社なんて簡単に潰れねーって。

さすがお気楽営業マンでしゅ。

本当にそうでしょうか？

コロナで世の中の状況はかなり変わりました。

世界情勢も踏まえ、日本企業はかなり弱くなり、状況は悪化しています。

実際に倒産件数は増えていますし、コロナ支援の助成金や借入金補助がなくなれば、さらに悪化するのは目に見えています！

なので、「成長し続けるためにはどうすればいいのか？」を考えて実行し続けねば、給料が上がるどころか、営業マンであっても淘汰される時代になったと私は考えているんですね！

営業の未来は？

物価は上がっても給料が上がらなければ、実質は給料は下がっていることになります。

そんな状況で給料を上げるため、生き残るためには、会社内、会社外で自分の価値を高めるしかないんです！

営業マンは、今の会社内でしか通用しない営業力さえあれば良い時代は終わったんですよ！！

まあ、何とかなるって。
為せば成るって言うだろ？

使い方を間違ってるでしゅよ。

ただ、、

営業自体、将来もなくなる仕事ではありません！

確かに、ネット販売であれば実際に営業マンは必要ないかもしれませんが、人が人に販売する限り、営業マンは必要なんです！

顧客に寄り添って課題を探し出し、悩みを聞き、それを自社製品で解決することは人にしかできません。

AIでは限界があるんです！

でも、営業力が他の会社でも通用しなければ、将来、その営業マンの仕事はなくなっているかもしれませんね。。

ゴールドカード持ってるからって、偉そうに言うんじゃねーよ。
俺は何もしたくないんだよ、、面倒くせーし。

急に冷静。。
話が振り出しに戻ったでしゅ。

。。。

では、どうすればいいのかを考えると、まずは１０年後の自分がどうなっていたいかを考えることです。

お金持ちになって銀座を満喫しつつ、札束でギャルの頬をはたくことかな。

い、いいでしゅね。。
僕はパフパフも。。

でも、今の状態でそれが可能でしょうか？

今の営業の給料で、銀座を満喫することができますか？

１０年後はあり得るでしょうか！？

それは分からないな。。

ちっ！
期待させんなよな。。

。。。

何度も言いますが、１０年後も今の会社が残っているとは限りません！

飲食や旅行業界みたいに壊滅的な状況になるかもしれません。

以前は人気だった金融機関の再編もしかり。。

なので、１０年後にどんな自分になっていたいのかに加え、１０年後に会社がなくても生き残れるようにしておかなければならないんです！

じゃあどうすればいいんだよ。。

体売れ！
僕のパフパフのために、腎臓でも何でも売れ！！

ぶん殴るぞ。。

前述しましたが、営業力は他の会社で通用するものでなければなりません。

つまり、売ったことがないものでも売れる能力です。

そんな能力をどのように身に付ければ良いのか！？

営業マンが身に付けるべきスキル

そこで、営業の人におススメなのは、数値力とマーケティングです！

営業マンとして、数値に強いのは当然でありますが、さらに強くなって事業計画を作成できるぐらいになればかなりのスキルアップになります。

その数値に加え、マーケティングスキルが身に付けば、会社内でも会社外でも価値の高い人材になるんです！

なんせ、マーケティングは「売れる仕組みを作ること」であり、「強みを活かして、必要としているお客さんに販売することができる」能力ですから！

つまり、マーケティングスキルがあれば営業力がUPし、給料UPとスキルアップ、他社でも通用する能力ゲットの一石三鳥になるんです！

しかも数値に強いマーケティング人材は鬼に金棒なので、さらに給料の良い会社に転職することも可能になります。

正直、今の会社の年収の上限は決まっています。

なぜなら、会社の規模次第で出せる金額に限界があるからですね。

売上が１億の会社が給料を１千万円出せないですが、売上が１００憶の会社であれば、１千万円以上の年収は可能なんです。

なので、私は給料を上げたいのなら、スキルアップして転職すべきだと考えています。

加えて、スキルがあれば私みたいに副業で稼げるようにもなるので、今の会社とは別の収入も見込めます！

なので是非、スキルアップして私みたいに稼いでくださいね！！