テレアポのコツ 個人宅はうざい、しんどい、病むからやめとけ!





こんにちは!


テレアポの鬼、中小企業診断士のことまです。

こっさんと呼んでください。



テレアポは法人(会社)と個人がありますが、個人宅へのテレアポは難しいですね。

なぜなら、会社なら誰かがいるので、決裁者がいない場合でもいつ帰ってくるのか等、ヒントを得ることができます。

でも、個人宅であれば誰もいない場合、いつ家にいるのか分からないですし、何度も電話をする必要があり、無駄な時間が多くなります。


しかも今の時代、携帯で事足りる中、固定電話に電話がかかってくること自体、怪しい電話である可能性が高く警戒感が高まりますよね。

結果、「間に合ってます!」「結構です!」のオンパレードです。


これじゃあ契約はおろか、先に精神が病んでしまうことになります。

なので、私は個人宅へのテレアポ仕事は辞めた方がいいと思うんですよね。


法人のテレアポに関しては下記記事をご確認いただければと思います。



ということで今回は、

  • テレアポのコツ・個人宅編
  • 個人宅への電話ははっきり言って無駄!
  • 個人宅はうざい、しんどい、つらい、病むからやめとけ!
  • 個人宅へのテレアポ仕事から早く脱出しろ!



以上のお話をさせていただきます!

テレアポのコツ・個人宅編 


個人宅へのテレアポのコツは、どれだけ多くの自宅に電話できるかです。

もうこれしかありませんね。


喋り方のコツ等もありますが、喋り方なんかあまり関係ありません。

なんせ、話を聞いてくれる人なんて100人中1人ぐらいしかいないです。


なので、個人宅へのテレアポのコツは、話を聞いてくれる人、たまたまタイミングが合った人をひたすら探す作業となります。


電話電話!

もう電話しまくるしか方法はないんですよ。


固定電話にかかってくること自体、すでに怪しいですし、振り込み詐欺等の電話もあり、用件を聞いた瞬間に90%以上切られてしまいます。

なので、個人宅へのテレアポのコツは、いかに多くの個人宅へ電話できるかと、ほぼすべて断られる毎日に耐えられるかなんですね。

個人宅への電話ははっきり言って無駄!


先ほど言いましたが、個人宅へのテレアポのコツは多くの電話と耐えられる精神力を持っているかです。

でもほぼすべて断られる個人宅へのテレアポは、はっきり言って、

時間の無駄!



あまりにも確率が低すぎるんです。

しかも、個人宅は出る頻度も少なくほとんどが最初の段階で断られるため、トークのスキルアップも難しい。


なので、一攫千金や精神的に強くなりたい以外に目的がないのであれば、時間の無駄になるので、個人宅へのテレアポだけの仕事はやめておいた方がいいですね。

個人宅はうざい、しんどい、つらい、病むからやめとけ!


個人宅へのテレアポはとにかく、うざい、しんどい、つらいだけですね。

毎日毎日断られるためを目的とした仕事。


耐えれる人は私は凄いと思いますし、尊敬します。


ただ、90%以上の人間が辞めていく世界ですし、辞めて当然の世界です。

世間では営業の離職率は高いと言われていますが、原因はこのようなテレアポ業界であってルート営業は離職率は低いです。


それだけ辞めていく人間が多い世界で残る自信があればいいですが、大抵の人は病んでしまいます。

なんせテレアポ業界はブラックな会社が多いですし、アポが取れなければボロカスに叩かれる体育会系な風土です。


下記の記事を参考にして欲しいですが、私もコピー機のテレアポは2ヶ月も持ちませんでした。

【参考記事】ブラック営業会社 私が耐えられず2ヶ月で辞めた理由と退職方法


あなたがもし個人宅へのテレアポが仕事をしようか迷っているのであれば、やめておいたほうがいいと思います。

生命保険の仕事は報酬が高いので、営業力と人脈に自信があるとか、お金のためなら何でも我慢できる!のであれば、良いと思いますが。

個人宅へのテレアポ仕事から早く脱出しろ!


はっきり言って、個人宅へのテレアポばかりしている会社、しないと成り立たない会社に未来はないと私は思っています。


なぜなら、継続性がないからです。

契約の確率が限りなく低くブラックな会社で人は育ちませんし、辞めていく人間が多く常に新しい人材を採用しなければなりません。

そんな人の入れ替わりが激しい会社が継続的に売上を上げることは難しいです。


わざと最初は精神的に鍛えるためにテレアポをさせるのならまだ分かりませんが、永遠と個人宅にテレアポをしている会社は入社するだけ時間の無駄だと思います。


なので、そんな会社に入る必要はありませんし、入社したとしても早くテレアポから脱出する必要があるんですね。


そして、脱出する方法は、売れる仕組みを作ることです。


まずは電話しなくても集客出来るようにすること。

生命保険の営業マンはテレアポもしますが、売れる営業マンになるには紹介がポイントで、出来る人は何もしなくても向こうから客がやってくる状況を作っています。


紹介であれば、テレアポをすることは必要ないですし、向こうから是非とも話を聞いて欲しいとやってくれば、当然契約率も上がります。

なので、この集客システムを構築できるかが売れる営業マンになれるポイントであり、誰と組むのかが非常に重要になるんです。


ある生命保険の営業マンはライフプランナーとして住宅販売説明会に参加して、ライフプランの相談に乗ることで保険の見直しを行っていました。

実は私もこの作戦にまんまとはめられて、保険の契約をしたんです。(笑)


そりゃ、家の支出状況を説明して親身に相談に乗ってもらえれば、悪い話は持ってこないでしょうし、信用しちゃいますよね。

私は別に悪い人ではなかったので、保険の契約をしたことを後悔はしてません。


また、私が過去にいたコンサル会社ではある金融機関と組むことで次々と紹介が来ていたので仕事がなくなることはありませんでした。


このように、確率が悪すぎる個人宅へテレアポを重視するのではなく、集客システムを自分で作るか、集客に困っていない会社に入る方が勉強にもなりますし、会社の業績も安定しているので良いと思いますよ!

最後に



いかがでしたでしょうか?

今回は「テレアポのコツ 個人宅はうざい、しんどい、病むからやめとけ!」として、

  • テレアポのコツ・個人宅編
  • 個人宅への電話ははっきり言って無駄!
  • 個人宅はうざい、しんどい、つらい、病むからやめとけ!
  • 個人宅へのテレアポ仕事から早く脱出しろ!



以上のお話をさせていただきました。


個人宅へのテレアポのコツは、とにかくひたすら電話することと折れない精神力ですが、はっきりいって時間の無駄です。

だいたいの人は精神的に病んでしまうので、個人宅テレアポ会社に入社することはおすすめしませんし、入ってしまえばさっさと転職することをおすすめします!


それでもお金のためにテレアポ会社へ入社したいのであれば、さっさとテレアポから卒業して自分で集客できる仕組みを構築するため、誰と組むかを考えてください。

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