こんにちは！
中小企業診断士で転職７回の営業マン、ことまです。
こっさんと呼んでください。
- あまりに昇給額が少なくて腹が立つ！
- 友人はもっと給料UPしているし、なぜ俺だけが低いんだよ、バカ！
- もう30代だし、昇給額が良い会社に転職すべきなのかな？
このようにご立腹で悩んでもいるあなたに、この記事を読んでいただければと思います。
俺は昇給額がたった1000円だぞ！
めちゃ腹が立つ！
こっちゃんみたいな、役に立たない営業のクズでも1000円上がるっていい会社じゃない。。
私が上司ならマイナス３万円かクビにして差し上げるけどね。
あい～ん。
みっちゃんが上司じゃなくて良かったでしゅね。。
あなたは今の会社で何年も頑張ってきたけれど、昇給額が1,000円～3,000円程度で腹が立つし、友人はもっと上がっていることから、今後のことで悩んでいるかもしれません。
でも、あなたの昇給額が少ないのはなぜなのかを真剣に考えたことはあるでしょうか？
会社がケチだからじゃねーの？
それはありますね！
基本的に会社はケチですし、給料を上げたがりません。
ましてや中小でワンマン社長なら尚更です。
ただ、もう一つ決定的な理由があります。
あなたの昇給額が少ないのは、、
あなたは今、特に会社に必要とされていない
という可能性があるからです。
なにー！
俺が必要ない人間だとぉ！
当然でしょうが。
ほんと幸せ者よね～、あなたのおつむは。
これは非常に言いにくいことなのですが、過去につらいことや苦しい数々の経験がある私があえて言うことで、今後について真剣に考えて欲しいと願っています。
なので、断腸の思いで言いましたが、今回の記事で私の想いもお伝えしたいと思っています。
また、私は営業マンなのですが、同時にコンサルタントでもありコンサル会社でも働いておりましたので、その理由を実際の話を交えてお伝えしたいです。
ということで今回は、
- 昇給額なんてどうでもいい理由
- 昇給額が少ないとクビになる？あなたの昇給額が低い本当の理由
- 給料を大幅にUPさせた経験談
- あなたの給料を大幅にUPさせる具体的方法
以上の内容となっておりますので、このまま読み進めていただければ幸いです！
昇給額なんてどうでもいい理由
昇給額が1000円から3000円で腹が立っているあなたに、まずは世の中の定期平均昇給額を知っていただきたいと思います。
まずは大企業の平均額は下表です。
数字が小さくて少し分かりづらいと思いますが、大企業の平均昇給額は 6,790円 です。
そして下表が主に中小企業の昇給額ですね。
中小企業の平均昇給額は、300人未満の会社で 4,464円 、300人以上で 5,663円 トータルの平均額が 5,506円となります。
いかがでしょうか？
俺の1000円がめちゃ低いことは分かったけれど、大企業でもたった6,800円ほどなんだな。
確かに、1年で見るとすごく差があるようには見えません。
でも、昇給額が1000円～3000円は平均額よりも少ないですし、10年間頑張っても今より月給が1万円～3万円のアップしかないので、頑張ったのがなんかバカらしい額です。
ただ、大企業は7000円ぐらいの昇給額とは言え、10年間頑張れば月に7万円給料が上がります。
10年たてば、昇給額が1000円の人とはかなり差が出てきますね。
仮に大企業の人の昇給額が平均額で推移するとして、新卒で月給25万円スタートなら、30歳過ぎで32万円、40歳過ぎで39万円。
一方、昇給額が1000円の人は10年後26万、20年後は27万円。。
私みたいな小さい会社に属している人間からすれば大きい額ですが、この差はしょうがないんです。
大企業って、全会社で１％しかない、ある意味選ばれた人間しか入れないエリート、しかも、10年間ですよ？
そりゃ、中小企業とは差がついて当然ですよね。
まあ、大企業の人間からすればそれでも腹が立つ額かもしれませんが。。
ただ、中小企業の人、特に私みたいな小さい会社に所属している人は、昇給額なんか気にする必要はありません！
なぜなら、もっと大事なことがあり、あなたが気にしなければならないことが他にあるからです。
次から説明します。
昇給額が少ないとクビになる？あなたの昇給額が低い本当の理由
先ほど、私は中小企業の定期の昇給額なんてどうでもいいと言いました。
でもよー、それがないと俺の給料が上がらねぇんだよ。。
気にするのは定期昇給額ではなく、臨時の給料UP額（昇進、昇格）です。
例えば、役職がヒラ社員から課長や主任になった場合の昇給額。
または、１年経過し営業成績が良かったから、臨時（不定期）昇給として月給が数万円UPすること。
え？
臨時とか役職でも昇給するもんなの？
もし、３０代になって何の役職もないとか、定期昇給以外で給料がUPしたことがないのであれば、相当まずいと思いますし、ヤバいかもしれません！
なにがヤバいかと言いますと、
あなたは特に会社に必要とされていなくて、４０代以上になるとクビになる可能性がある！！
ということです。
そ、そんなことねぇし大丈夫だって。。
こっちゃんは該当者だから急に焦りだしたでしゅ。
気付くの遅いっての。
私は今まで７回の転職経験があるのと、コンサルタントとして数多くの企業や顧問先を見てきていることもあり、よく分かるんです。
正直、優秀ではなくても、それなりに必要とされている人間は間違いなく、臨時や役職に就いて他の者よりも給料は上がっています。
もちろん、会社によって昇給額は違いますが、数々の会社の給与明細を見てきた私はそう感じましたし、実際に多くの社長はこう言ってました。
「そんなに給料を上げることは無理だけど、この人には辞めてもらいたくないから、内緒で他者よりも給料を上げている」と。
がび～ん。
俺、信じてたのに。。
まるで彼女にフラれたみたいな感じでしゅね。。
勝手に彼女だと思ってた、ただのストーカーじゃない？
実際そうなんですよね。。
優秀な人や辞められては困る人には、会社によって額は違いますが、昇給を臨時で行っています。
ただ、”社長が” 思っている精一杯の額なので、少ないか多いと感じるのは昇給した本人次第です！
私もそうなのですが（私の場合は変な会社が多かったため）、定期の昇給額なんてどうでもいいですし、優秀な人ほど気にしていません。
なぜなら臨時昇給や役職手当で年収が、がっつり上がっているからです。
なので、臨時で昇給がなく定期昇給額も低いままの人は、会社からそんなに必要とされていない可能性があり、歳をとればお荷物扱いをされ、リストラされる確率が高いと私は思います！
ただ、固定給を上げるのを嫌がる社長は昇給額は一緒にして賞与で差をかなり差を付ける場合もありますし、公務員は賃金体系が違います。
公務員は別にして、同僚と年収で差がついている場合は、かなり危険信号だと思ってください。
せっかく男として仕事をしているのなら、仕事にやりがいを持ってほしいですし、成果を上げて多くの給料をもらってほしいと私は思ってます。
偉そうに言っている私も過去は情けない人間で、死にたくなることもありましたし、仕事ができなくて会社から逃げるように転職したこともあります。
つらくてしんどい思いを多く経験した、そんな情けない私でも頑張って何とか成長して給料が大幅に上がりました。
なので、あなたでも絶対に大丈夫ですし、自分を信じ仕事に誇りを持って頑張っていただきたいと思います！
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給料を大幅にUPさせた経験談
役職が就けば給料が上がるのは何となく分かるけど、臨時昇給がどうとかって、ほんとかよ？
不定期・臨時昇給は体験したことない人にはイメージしにくいかもしれないので、具体的な例でお話しますね！
営業成績UPで１年で月給が５万円UP！
中小企業で定期の昇給を行っている会社はそんなに多くないと私は思っています。
現に私の転職してきた会社もそうでしたが、コンサルの顧問先でもほとんどありませんでしたから。
なので、私はそもそも定期の昇給なんて全く気にしていなかったですね。
なぜなら、営業は１年に１回と決められてるわけではありませんが、大幅に給料が上昇する場合が多いからです！
成果報酬の会社ならよくあることですが、私の場合は特に成果報酬ではない会社で徐々に営業成績が良くなり、会社で断トツの１位になってから急激に給料は上がりました。
成績が良くなってから翌年に３万円上がり、半年後に２万円上がりました。
さらに、その半年後に２万円さらに上がりました！
その会社は定期昇給は行っていなかったため、私だけが給料がかなり上がったみたいです。
なので、私より給料がかなり低い同僚は、給料が安いとぼやいており結局辞めてしまいました。
コンサル会社で半年で１０万円給料がUP！
もう一つの例は、私が未経験で入社したコンサル会社です。
元々給料が安いこともありましたが、給料UPは私の作戦でした。
所属していたコンサル会社の社長は飲みに行くことが好きだったのですが、周囲に一緒に行ってくれる人がいなかったので、私は社長に気に入られるため、何度も一緒に飲みに行ったのです。
しかも社長は体育会系でノリがいい人間が好きなのですが、同僚はノリが悪くしかも飲みの誘いを断る人たちでした。
そりゃ、飲みの誘いに喜んでいく私を気に入らないわけがありませんし、当時は私の仕事もまだ軽い案件だったので、私もうまくこなしていたんですね。
結果、同僚から社長のスパイと言われるぐらい仲が良いこともあって、早々に社員にさせてもらい、その時で５万円、さらに半年でもう５万円上がりました！
このコンサル会社も定期昇給などありませんでしたが、やりようによっては臨時でかなり給料は上がります。
ちっ。
なんか嫌みなヤツ。。
これは私が特別、優秀だったからではありません。
私の作戦だっただけで、優秀でないから結局私は２年で辞めてしまいましたが。。(笑)
このように１年で大幅に給料UPすることは中小企業ではよくある話ですし、逆に大手企業では難しいと思います。
役職に就けば大幅に給料が上がるとは思いますが、従業員も多く株主もいますし、社長の勝手な判断で一個人の給料を勝手に上げることは難しいです！
なので定期昇給は大手企業のためにあるのではないかと思いますね。。
私の顧問先の従業員の昇給話
私の元顧問先での話ですが、経営診断と事業計画策定のお手伝いをしたときの話です。
事業計画の基は私が作成するため、従業員の給料を全員分見ました。
当時、従業員からヒアリングを行うことがあったのですが、給料でグチを言ってましたね。
「定期の昇給額が平均額より少ない」と。
なぜ少ないと思っているのかの理由ですが、この会社はしばらく赤字で従業員は昇給もボーナスも我慢してきたんです。
そして最近、黒字となったため、昇給額のUPを言い出しました。
ただ、コンサルである私から言わせると、赤字時代が長く、赤字の時に会社が多額の借金をしたため、今は黒字でも資金繰りが厳しい状態であり昇給は厳しい。。
しかも売上の割に従業員が多いため、人件費が膨大で今期は黒字でも今後がどうなるか分からない状態で皆が同じように昇給することはあり得ないんですね。。
そこで顧問先の社長に「定期の昇給はやめてほしい」とお伝えすると、社長は昇給をなしにすることにしました。
ただ、一部の従業員以外は。
社長は今後の幹部候補生として考えている若手社員が数名いたのですが、その候補生だけは内緒で大幅に昇給することになり、私も了承しました。
皆は昇給ゼロにもかかわらず。
話は長くなりましたが、このように昇給が少ないように見せておいて実は、出す人にはちゃんと出しています。
でないと、優秀な人物を手放してしまう可能性があるからですね。
ではなぜ、他の人は昇給がゼロだったのか？
「別に辞めてもらっても困らない人は無理に給料を上げる必要はありません。」
コンサル会社時代の私がこのように言ったからです。
お前が犯人だなぁ。
この裏切り者！
。。。
泣いちゃったでしゅ。
冗談だって。。
いい歳こいたおっさんが泣くなよ。
もちろん人は大事にしなければなりませんが、給料を上げれない事情があるなら、優先的に優秀な人からになります。
これが現実なんですよね。。
あなたの給料を大幅にUPさせる具体的方法
では、あなたが微々たる定期昇給額を気にすることなく、給料を大幅にUPさせるにはどうすればいいのでしょうか？
具体的な方法は下記です。
- 成績をめちゃくちゃ上げる
- 会社内で超重要人物になる！
- 上の席を狙っちゃえ！
- 会社が腐っているのなら転職する
以上の４つとなりますが、順番に説明しますね。
成績をめちゃくちゃ上げる
この方法が一番分かりやすいですよね。
私も過去にこの方法で給料が大幅に上がりました。
営業であれば成績である売上の数字が一目瞭然なので、評価されやすいです。
売上がトップになれば、多少の問題児だろうが会社は辞められたら困るので、臨時でも昇給させようとしますし、せざるを得ません。
もし会社全体の売上が悪くてボーナスを出せない場合でも、成績が良い人だけには出ます。
現に私は皆には内緒で貰った経験が何回かありますから。
なので、会社の中で一番になるぐらい売上を上げれば、定期昇給なんて気にする必要がないぐらい給料は上がります。
それができれば苦労しねぇって。
できないから俺の給料が上がらないんだよ。
こっちゃん、分かってるじゃないですか！
そう？
えへへ。
バカにされてるんでしゅよ。。
バカは放っておきなさい。
成績が低いから給料が上がらない。
じゃあ、諦めます？
いえ、ここで諦めたら今後も1000円～3000円の昇給しかありませんし、何年かすればクビを切られる可能性がありますので、絶対に諦めないでください！
何とかして売上を上げられる方法を考えて、売上を上げれば給料も上がる、家族も喜ぶ、あなたも幸せ、ですから！
売上を上げるコツは下記の記事を参考にしてください。
【参考記事】営業の仕事ができる男になるには？できるようになりたい人がすべき３つの考え方
会社内で超重要人物になる！
営業で数字を上げる以外に給料を上げる方法は、会社から重要人物だと思われることです。
別に営業じゃなくても営業事務でも可能ですし、どの仕事でも可能。
ただ、ここで大切なことは少しだけ重要人物ではなく、その人がいないと会社が回らないぐらいの存在になることです。
例えば、私の職場にもスーパー事務員さんがいます。
この人は直接売上にかかわる仕事をするわけではありませんが、会社のすべてのことを把握しており、全員から会社のことを聞かれる存在です。
しかも、物流とのやり取りを完璧にこなすうえに、プラスで気の利いたことをやってくれるので、この事務員さんがいなければ営業はもちろん、会社もえらいことになってしまうんですね。
実際に社長はその事務員さんだけには優しいですし、頭が上がりません。
このように、会社で超々重要人物になれば、給料は定期昇給関係なく上がります。
上の席を狙う！
上の席、つまり経営層に加わることで給料を上げる方法があります。
社長の右腕になれば、辞められて困るのは社長なので、間違いなく給料は上がりますし、会社になくてはならない存在となり、クビになる確率もかなり低くなりますね。
例として私の顧問先で、社長と右腕の方とが仲が凄く悪い会社がありました。
ただ、社長は右腕の方を嫌いでしたが、辞められると会社がまわらないので、大幅に給料を上げましたし、辞めさせたいけれど辞めさせられないと私にも言ってました。
仲が悪いのは経営的に問題なので、私は関係性が改善される施策を提案し、結果的には２人の中は改善されたのですが、経営に関わるぐらい入り込めば、社長は嫌でも給料を上げざるを得ないという例です。
ただ、問題は簡単に経営層に入り込めないということですね。
言うのは簡単ですが、そのためには何らかの実績や社長から特別な信頼（例えば社歴）が必要となってきます。
なので、先に数字が見えやすい部署で実績を残す方が現実的な手段だと思います。
会社が腐っているのなら転職する
ここまで、給料を上げる方法は、
- 成績を上げること
- 重要人物になること
- 経営層に入り込むこと
以上の方法であり、理由もお話しました。
ただ、どうしても腐った会社というものがあるんですね。
営業成績がトップであっても重要人物であっても、会社（社長）が腐っていれば給料を上げません！
もしくは、舐められているのかもしれませんね。
「こいつは売上を上げてくれるけど、給料安くても会社に残るだろう。」
そんな会社ははっきり言って、
残る価値はないので、さっさと辞めるべし！
なぜなら、あなたは頑張って成績を上げているにもかかわらず給料が上がらないのであれば、今後一生上がらないでしょうし、そんな人材を粗末にするような会社に未来はありません！
もし、会社が過去の借金で資金繰りが厳しいため、成績は良くても給料を上げられないのであれば、事前に説明すべきですし、普通の会社は話をします。
でないと、辞められてしまう可能性もあり、そうなると会社も困るからです。
なので、なんの説明もないまま定期昇給でさらっと1000円だけ上げるような会社は完全にバカにしてますし、経営的にも体質的にもヤバく、いずれ辞めることになることや倒産する可能性もあるので、さっさと辞めるべきです！
今時、ブラック会社でも重要人物の給料だけは上げますからね。。
そうか、舐められていたのか俺は。。
もう辞めるしかないな！
こっちゃんの場合は、ただ単に成績が悪いだけでしゅよ。
もし、今の会社自体が嫌いなのであれば、やる気も出ないでしょうし重要人物にも経営層に入ることも嫌だと思います。
であれば、その場合もまだ若いうちに転職を考えた方がいいです！
歳を取ればとるほど転職は難しくなってきますし、給料もDOWNする可能性が高まります。
なので、逃げることを恐れず今すぐにでも転職を考えた方が良いのですが、注意することも多いので、「転職エージェント」の活用は必須です！
次にお話します。
転職活動のメリットと注意点
転職活動のメリットは、
- 気分的に余裕が出る
- 自分の価値が分かる
- 自分の強みや必要としてくれる会社を見つけることができる
- 本当に転職ができるのかが分かる
以上となります。
今の会社や上司が嫌いな場合や精神的にきつい場合、転職活動をすることで、今の会社以外の選択肢が出てきます。
ただ、「転職エージェント」を活用しなければ、「転職活動」はメリットどころかリスクになります！
なぜなら、何をどのように行えば良いか分からないうえ、ブラックな会社を選んでしまう可能性があるからです。
また、「転職エージェント」を活用すれば、相談相手ができることにもなるんですね！
結果、
「今の会社が全てではない」
「嫌ならやめていいんだ！」
ということが分かるうえ、悩みも聞いてもらうことで心に余裕が出るんです！
余裕が出れば、精神的にも楽になるので、状況が好転する可能性があります。
また、「転職活動」することで、自分の能力がどれぐらいなのか、強みは何なのかを転職エージェントに教えてもらえますし、自分を必要としてくれる会社があることも知ることができます。
自分一人では分からないことも多いですからね。。
ひょっとしたら、他の会社を知ることで、実は今の会社が良かったり、給料もかなり良いと気付く場合もあり得ます。
そして、私みたいに会社を辞めた後に、実は自分にはそれほど価値がなかったとか、私の能力を求めている会社が今はなかった等を知っても遅いですから。。
なので、転職エージェントを活用して、まずは他社を見ることが重要なんです！
ただ、転職活動となると、今までの経歴や経験、蓄積されたスキル、人脈が必要となってきます。
もし持っていたとしても、求人企業に伝わらなければ持っていないと同然になってしまうんですね！
そして、経歴等を表現するのが「職務経歴書」であり「自己PR」になるのですが、求人企業に合わせたものに仕上げる必要があります。
あなたの強みや能力を伝えるかつ、自身が求人企業が求めている人物像であることを根拠を持って証明しなければなりません。
なので当然、求人企業に合わせた応募書類の書き方と、求める人物像の詳細情報を得ることが重要になるんです！
また、面接対策でも必要なのですが、求人企業の詳細を転職エージェントにメールでも電話でも突っ込んだ話が聞けます。
残業とかブラック度であったり、また給与等の条件交渉までしてもらえるんです！
面接官には直接聞きにくいですが、転職エージェントであれば聞きやすいですからね。。
ここまでお話したことが「独力」で可能でしょうか！？
ほとんどの求人企業は点数で決まる絶対評価ではなく、例えあなたが優秀でも、他にそれを超える人がいれば採用しないという相対評価をします。
独力だろうが転職エージェントを使おうが関係ありません。
であれば、少しでも情報をもらえるうえ、応募書類の採点や面接対策まで行ってくれる転職エージェントを使わないメリットはあるでしょうか？
しかも、無料で無理に転職する必要もないんです。
こんなにリスクのないものはないと思います！
なので、実際に私は転職活動時には必ず転職エージェントを活用するわけですね。
別に私は「転職エージェント」で仕事をしているわけではありませんが、利用しないともったいないです！
担当が嫌なら代えてもらえばいいですし、転職エージェントを代えれば何のリスクもありません。
転職エージェントを利用しないほうがリスクが高くなるので、下記記事を参考にして有効活用してください！
➡２０代におすすめの転職エージェントはこちら
➡【３０代向け】メンタル弱いネガティブな人の転職方法
➡【４０代転職は厳しい？】メンタル弱い私が４０代で３回も転職できた方法
私は転職という手段を使って「環境」を変え続けたおかげで、嫌な会社から逃げることもできましたし、スキルアップもでき、人生が劇的に変わりました。
ただ、転職はあくまで、人生を良くするための「手段」です。
なので、無理に転職をする必要はありません。
環境こそが「今後の人生」を左右しますので、もし現状に満足していないのであれば、人生を変えるための手段として、転職は有効な策だと今になって特に感じています。
➡マイナス思考の自分を変えたい・・人生を変えた方法
最後に
いかがでしたでしょうか？
今回は「なぜ昇給が1000円～3000円？昇給額が少ない理由と対処法」として、
- 昇給額なんてどうでもいい理由
- 昇給額が少ないとクビになる？あなたの昇給額が低い本当の理由
- 給料を大幅にUPさせた経験談
- あなたの給料を大幅にUPさせる具体的方法
以上のお話をさせていただきました。
定期の昇給額はどうでもいいですが、30代になっても給料自体が全然上がらないのであれば、あなたは現在、会社に必要とされている人でない可能性が高く、今後の立場はやばいと思います。
なので、成績を上げるか重要人物になるか上層部に入るかして給料を上げつつ、クビにならないようにしなければなりません。
ただ、成績が上がっても給料が全然なのであれば、今の会社に残る必要はまったくありませんし、転職を視野にしたほうがいいです。
もし転職するか悩んでいるのなら、次項を確認していただきたいのですが、まずはじっくり今後のことを考えてみることをおすすめします。
頑張りがいがある会社なのか、一生居続けたい会社なのか、そうでもないのか。
30代は大事な時期ですからね。。
じっくりとお考えください。
今回の記事が少しでもあなたのお役に立てれば嬉しいです！
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